“低水平、低能力—低附加值項目—低收入、低利潤—低積累、無發(fā)展—低水平、低能力”這是一些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對建筑行業(yè)某些企業(yè)現(xiàn)狀的總結(jié)，這一現(xiàn)狀和中國很多制造企業(yè)有著驚人的相似，從改革開放初期開始，以代工為主的中國制造業(yè)開始陷入不良業(yè)務(wù)模式的泥潭，技術(shù)、設(shè)計、品牌、渠道等諸多環(huán)節(jié)的欠缺使這些企業(yè)最終要么走向虧損關(guān)門，要么走向富士康式的代工王國，有人說，是業(yè)務(wù)模式的欠缺，注定了這些企業(yè)的命運(yùn)。中國建筑企業(yè)如何避免這樣的結(jié)局?

　　業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的意義

　　目前，中國多數(shù)的建筑企業(yè)與制造型企業(yè)在這一方面差異不大，也是掙些辛苦錢，筆者做過一個統(tǒng)計，中國建筑行業(yè)市值超過100億元13家公司，在盈利模式上獲得投資者認(rèn)可的差異度非常大，各位可以看看以下數(shù)據(jù)：

　　這里統(tǒng)計的是目前中國A股市場市值超過100億元的全部13家主業(yè)是建筑的企業(yè);單從資本市場對建筑企業(yè)的估值來考慮，我們可以看出以下幾點(diǎn)：

　　規(guī)模不再是一切。中國建筑業(yè)有著世界上營業(yè)收入最高的公司，與業(yè)務(wù)規(guī)模相比，投資者對企業(yè)的業(yè)務(wù)模式和盈利更加重視，業(yè)務(wù)模式好的公司股值高，業(yè)務(wù)模式不被看好的公司估值比較低。2010年，中國建筑比中國中鐵、中國鐵建的營業(yè)額低20%，但最近幾年，中國建筑在一級土地開發(fā)、房地產(chǎn)、大型BT項目的投資上戰(zhàn)略性進(jìn)入，塑造了不同于傳統(tǒng)建筑業(yè)贏利模式的新型業(yè)務(wù)模式，這一轉(zhuǎn)型的模式和力度已經(jīng)顯示出了價值。當(dāng)然，中國鐵建和中國中鐵也在進(jìn)行相應(yīng)的模式轉(zhuǎn)型，但其轉(zhuǎn)型模式、轉(zhuǎn)型力度、轉(zhuǎn)型的速度上與中國建筑還存在一定差距，目前這兩家公司傳統(tǒng)的建筑施工業(yè)務(wù)依然占有絕對的地位，再加上11年鐵路建設(shè)市場投資的急劇下滑，投資者自然無法給與其更高的價值認(rèn)可，目前中鐵與鐵建兩家企業(yè)市值之和還略小于中國建筑。

　　建筑與地產(chǎn)地兩個業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)受到認(rèn)可。建筑和地產(chǎn)齊頭并進(jìn)的協(xié)同操作方式成為建筑行業(yè)比較受人關(guān)注的業(yè)務(wù)模式。在建筑行業(yè)規(guī)模并不領(lǐng)先，技術(shù)上也是人人能做的普通業(yè)務(wù)，專業(yè)又無明顯特點(diǎn)的中南建設(shè)，采用建筑與地產(chǎn)業(yè)務(wù)協(xié)同、齊頭并進(jìn)的方式，憑借這一獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式，進(jìn)入市值超過100億元的建筑企業(yè)行列。與上海建工相比，中南建設(shè)的建筑業(yè)務(wù)在規(guī)模、技術(shù)能力、企業(yè)品牌等方面，還是存在相當(dāng)?shù)牟罹啵瑑蓚€企業(yè)的規(guī)模相差8倍，而其市值僅僅相差區(qū)區(qū)10億元，10%都不到;資本市場對于這兩個企業(yè)的評價顛覆了我們傳統(tǒng)評價企業(yè)的觀念，投資者更關(guān)注企業(yè)的商業(yè)模式和未來的盈利預(yù)期。

　　相信專業(yè)的力量。在市值超過100億的13家企業(yè)中，規(guī)模最小的三家是亞廈、中工國際和金螳螂，亞廈和金螳螂是專業(yè)的裝飾企業(yè)，中工國際是機(jī)械行業(yè)設(shè)計院轉(zhuǎn)型的工程總承包企業(yè)，都是從事細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)型企業(yè)。與之相比，論能力和勢力上海建工應(yīng)該是13家企業(yè)中最優(yōu)秀的全能型選手之一，其業(yè)務(wù)涉足建筑產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，建筑業(yè)務(wù)涉及到各個專業(yè)領(lǐng)域，在每個建筑專業(yè)領(lǐng)域又能做到這個領(lǐng)域的高端。拿上海建工和金螳螂比較，上海建工能做的，金螳螂未必能做，金螳螂做的事情，上海建工基本也能做，只是未必做到了那么專業(yè)，恰恰這一點(diǎn)，赫赫有名的上海建工，其市值和亞廈相當(dāng)，低于金螳螂;而后兩者的營業(yè)收入甚至均不及前者的十分之一。

　　由此看來，循著中國建筑業(yè)過去發(fā)展的老路，已經(jīng)不能適應(yīng)未來的發(fā)展，建筑企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)。過去成功的模式也許不再適應(yīng)未來，過去見效的思路在未來也許就是負(fù)擔(dān)。

　　同樣的統(tǒng)計方式，我們選取了13家國際企業(yè)，讓我們看看國際企業(yè)的數(shù)據(jù)：

　　以2011年ENR國際承包商225強(qiáng)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)選取的前13家企業(yè)基本上代表了目前世界建筑業(yè)規(guī)模領(lǐng)先企業(yè)的水平，中國建筑企業(yè)無論在業(yè)務(wù)模式，管理能力，融資能力等諸多方面，與國際企業(yè)都有很大的差距，從我們在國際工程市場的競爭態(tài)勢和競爭結(jié)果、從人均營業(yè)收入等都可以反映出來;通過與中國企業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)對比，我們可以發(fā)現(xiàn)幾點(diǎn)：

　　中國企業(yè)平均業(yè)務(wù)規(guī)模1394億元，比國際企業(yè)平均業(yè)務(wù)規(guī)模1317億元高6%，中國建筑企業(yè)在總規(guī)模上已經(jīng)與國際企業(yè)站在同一起跑線上;業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張已經(jīng)不是中國建筑企業(yè)最緊迫的問題;

　　中國建筑作為中國市值最大的建筑企業(yè)，其業(yè)務(wù)量遠(yuǎn)超過萬喜30%，但市值只有萬喜的52%，萬喜200億元的年盈利幾乎也是中建的2倍;資本市場基本準(zhǔn)確地反映了中國頂尖企業(yè)與國際頂尖企業(yè)的差距;

　　中國企業(yè)平均市值313億元，比國際企業(yè)平均市值規(guī)模498億元低37%;如果市盈率接近的話，國際建筑企業(yè)的盈利能力高于中國建筑企業(yè)，市值/營業(yè)收入中國企業(yè)均值0.22，國際企業(yè)0.38，中國企業(yè)比國際企業(yè)低42%，也就是盈利能力比國際企業(yè)低42%;提升企業(yè)的盈利能力是中國建筑企業(yè)最緊迫的問題;

　　業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的方式

　　提升企業(yè)盈利的策略有兩個，一個是改善業(yè)務(wù)模式，二是在不改變業(yè)務(wù)模式的基礎(chǔ)上改善管理，在這里我們重點(diǎn)探討改善業(yè)務(wù)模式。那么，中國建筑企業(yè)在業(yè)務(wù)發(fā)展模式上，有哪些可以探索的路徑?

　　業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的發(fā)展模式

　　中國正處在城市化、工業(yè)化、信息化快速發(fā)展的階段，正是這一力量的推動，使中國處于投資最熱的歷史時期，城市化、工業(yè)化、信息化在推動建筑業(yè)發(fā)展的同時，也催生出眾多的新業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會，而這些機(jī)會，無疑也屬于建筑企業(yè)。那么建筑企業(yè)家應(yīng)該如何面對這些機(jī)會?應(yīng)該抓住哪些機(jī)會?

　　筆者認(rèn)為，大建筑業(yè)務(wù)領(lǐng)域的上下游業(yè)務(wù)是最值得建筑企業(yè)關(guān)注的，建筑企業(yè)的業(yè)務(wù)不能太寬，但是也不要太窄，業(yè)務(wù)太寬對企業(yè)的資源和能力是一個重大的挑戰(zhàn)，風(fēng)險大，業(yè)務(wù)太窄會使企業(yè)失去很多難逢的機(jī)會，而行業(yè)相對較近，有一定的相關(guān)性，資源有一定的共享性的業(yè)務(wù)最值得企業(yè)家們關(guān)注。

　　從投資角度考慮，可以參股正在蓬勃發(fā)展的商業(yè)銀行，通過參股銀行，可以為建筑業(yè)務(wù)發(fā)展的融資做出鋪墊;

　　可以從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，與其他業(yè)務(wù)相比，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)是離建筑業(yè)務(wù)最近的業(yè)務(wù)之一，依據(jù)筆者的統(tǒng)計，中國有超過30%優(yōu)秀的房地產(chǎn)公司最初出身于建筑業(yè)，中海地產(chǎn)和中建地產(chǎn)，碧桂園等莫不如此，目前大多數(shù)優(yōu)秀的建筑企業(yè)或多或少都從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù);或許房地產(chǎn)的黃金階段已經(jīng)過去，但是在中國城市化快速發(fā)展的今天，房地產(chǎn)的機(jī)會依然存在;

　　建材和建筑設(shè)備，也是建筑企業(yè)可以思考的領(lǐng)域;2011年中國首富梁穩(wěn)根先生來自于工程設(shè)備領(lǐng)域，很像當(dāng)年美國西部淘金熱的那些故事，開金礦的掙錢，但掙錢最多的是賣鐵鍬和牛仔褲的，或許梁穩(wěn)根董事長就是那個賣鐵鍬的老板;事實上，中國建筑企業(yè)也有這樣的嘗試，上海建工的混凝土業(yè)務(wù)，上海城建和中鐵隧道的盾構(gòu)制造，中國中冶的冶金設(shè)備制造，都是值得稱道的業(yè)務(wù)創(chuàng)新;

　　從施工業(yè)務(wù)向建筑部件制造業(yè)務(wù)發(fā)展也是建筑企業(yè)的一種選擇，以安裝為主的企業(yè)，如果不從事鋼結(jié)構(gòu)加工制造，那將是不可想象的。

　　業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型的發(fā)展模式

　　中國傳統(tǒng)的建設(shè)模式是投資、設(shè)計、建造、運(yùn)營各個環(huán)節(jié)相互分開，基礎(chǔ)設(shè)施的投資多數(shù)是政府主導(dǎo)的投資公司的事情，房地產(chǎn)行業(yè)的投資是房地產(chǎn)公司的事情;設(shè)計是設(shè)計院的業(yè)務(wù)，建造是施工企業(yè)的業(yè)務(wù)，運(yùn)營多數(shù)情況下是投資者的事情;傳統(tǒng)的建設(shè)模式造就了今天中國多數(shù)建設(shè)企業(yè)能力單一的現(xiàn)實，然而建設(shè)模式正在快速發(fā)生變化，EPC、MEPCT、DB、BT、BOT、BOOT這些被國際工程公司熟練運(yùn)用的新模式正快速進(jìn)入中國建筑企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，被高端的建筑企業(yè)所接受。

　　要實現(xiàn)業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，我們需要深刻認(rèn)識每一種業(yè)務(wù)模式的推動力量，以EPC、MEPCT業(yè)務(wù)為例，企業(yè)要從事這些業(yè)務(wù)并不容易。建設(shè)部幾年前推動中國新的特級資質(zhì)就位，其實質(zhì)就是推動中國建筑企業(yè)從施工總承包向工程總承包轉(zhuǎn)型，事實上，國際上從事工程總承包的企業(yè)主要有三類：以核心設(shè)備推動的工程總承包，如中國華為從事電信業(yè)務(wù)總承包;以技術(shù)設(shè)計能力推動的工程總承包，如中國化學(xué)下屬的設(shè)計院從事這類工程總承包業(yè)務(wù);以工程綜合管理能力推動的工程工程包，如日本大成從事的總承包業(yè)務(wù)。如果既沒有領(lǐng)先的設(shè)備能力，也沒有技術(shù)能力，管理能力一般，要從事工程總承包，可能性是相當(dāng)渺茫的，即使強(qiáng)行進(jìn)入這些業(yè)務(wù)領(lǐng)域，最初收獲的可能是累累傷痕或者辛酸的淚水。

　　BT、BOT、BOOT則主要是以投資推動的工程業(yè)務(wù);這類業(yè)務(wù)的起點(diǎn)是投資分析和投資談判，接下來就是融資的能力;對于多數(shù)從事這類業(yè)務(wù)的企業(yè)，首先要思考的是現(xiàn)金流的平衡。

　　在傳統(tǒng)施工總承包領(lǐng)域，中國有近6萬家獵食者，這一領(lǐng)域從關(guān)系經(jīng)營到價格競爭，已經(jīng)非常殘酷，雖然施工業(yè)務(wù)利潤依然存在，如果沒有自身的特長，贏得較高的利潤已經(jīng)相當(dāng)困難;相比而言，隨著市場的需要，新型業(yè)務(wù)模式的需求越來越大，采用新業(yè)務(wù)模式的企業(yè)在市場中具有更好的競爭優(yōu)勢，甚至有企業(yè)家認(rèn)為，新型的業(yè)務(wù)模式將把一些傳統(tǒng)的建筑企業(yè)擠出建筑市場;雖然轉(zhuǎn)型并不容易，但如果不轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)的建筑企業(yè)發(fā)展很困難，甚至?xí)г跉埧岬氖袌龈偁幹小?/p>

　　專業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的發(fā)展模式

　　對于業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型困難的企業(yè)，在自己專業(yè)領(lǐng)域以外發(fā)展建筑業(yè)務(wù)也是一種很好的嘗試，能平衡各個細(xì)分行業(yè)的發(fā)展周期。建筑業(yè)務(wù)的興衰依賴于投資，不同行業(yè)的投資有高潮，也有低谷，而生活必需繼續(xù)，企業(yè)必須有持續(xù)的業(yè)務(wù)經(jīng)營。所以隨著外部投資態(tài)勢變化，各個行業(yè)的發(fā)展交替變化，企業(yè)的專業(yè)領(lǐng)域也需要隨著外部態(tài)勢的改變而進(jìn)行調(diào)整：從安裝進(jìn)入施工總承包，從鐵路領(lǐng)域進(jìn)入水利領(lǐng)域，從房屋建筑領(lǐng)域進(jìn)入土木工程領(lǐng)域，都是企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)領(lǐng)域調(diào)整很好的嘗試。

　　項目經(jīng)營和管理模式轉(zhuǎn)型的發(fā)展模式

　　目前國內(nèi)工程項目的經(jīng)營和管理模式大致有三種類型，攀成德把其總結(jié)為聯(lián)營模式，總包分包型模式，總包專業(yè)核算型模式。這三種模式特點(diǎn)各異，在風(fēng)險可控度、規(guī)模效應(yīng)和管理方面存在顯著的差異，我們將其大致總結(jié)如下表：

　　表3  三種項目經(jīng)營和管理模式特點(diǎn)對比

    目前多數(shù)建筑企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到依靠機(jī)會主義心態(tài)，撈一把就走的方式在建筑行業(yè)不再見效，唯有建設(shè)自己的核心能力才是長久之道，一些大型企業(yè)已經(jīng)明確提出消滅聯(lián)營項目，可以想見，總包分包型模式將逐步成為建筑企業(yè)項目經(jīng)營和管理的通常做法，而具有鮮明個性的龍信集團(tuán)采用的管理和作業(yè)層不分離的總包操作型模式也將成為一些具有特點(diǎn)企業(yè)的核心能力;即使固守自己的業(yè)務(wù)，只要把項目的作業(yè)和管理做到極致，讓客戶滿意，生存的空間也是存在的，或許這樣的活法也如波爾多的拉斐酒，雖然不多，難以卓越，卻獨(dú)具風(fēng)格，基業(yè)常青;

　　每個企業(yè)面對不同的情況，各自具有的資源不盡相同，業(yè)務(wù)發(fā)展和路徑也不會相同，沒有一成不變的思路，贏家通吃的難度很大，形成自己的獨(dú)特風(fēng)格顯得尤其重要，歷史久遠(yuǎn)的國際企業(yè)經(jīng)過長久的探索，多數(shù)形成了自己的風(fēng)格。以建筑業(yè)市值最高的萬喜為例，經(jīng)過120年的發(fā)展，形成了建筑、特許服務(wù)、道路和能源的四大業(yè)務(wù)組合，通過保持巨大的建筑工程承包業(yè)務(wù)量，維持公司的穩(wěn)定運(yùn)行，工程承包業(yè)務(wù)象是一個運(yùn)營平臺，而在此基礎(chǔ)上，重點(diǎn)開發(fā)特許服務(wù)業(yè)務(wù)，讓特許服務(wù)成為推動公司發(fā)展的主要動力，承包業(yè)務(wù)和特許經(jīng)營服務(wù)相結(jié)合，形成巨大的協(xié)同效應(yīng)，就像底盤和發(fā)動機(jī)相結(jié)合，制成萬喜這臺超級戰(zhàn)車。目前，萬喜特許服務(wù)經(jīng)營超過1300公里的收費(fèi)高速公路，81萬個停車場車位，20余個機(jī)場和多個體育場館，這些經(jīng)營業(yè)務(wù)的利潤率超過30%，給萬喜提供近40%的利潤;除了利潤，有了這些業(yè)務(wù)經(jīng)營的經(jīng)驗，再加上強(qiáng)大的建設(shè)能力，萬喜特許業(yè)務(wù)正協(xié)同建筑業(yè)務(wù)一起瞄準(zhǔn)全球范圍內(nèi)更多地基礎(chǔ)設(shè)施投融資項目，形成一種獨(dú)特的業(yè)務(wù)方式。

　　如果說尋找合適的業(yè)務(wù)發(fā)展路徑是戰(zhàn)略問題，而推進(jìn)業(yè)務(wù)的實施則是戰(zhàn)略落地，業(yè)務(wù)模式是可以借鑒和部分復(fù)制的，但卻未必能落地，要成功實施業(yè)務(wù)的發(fā)展企業(yè)必須建設(shè)自身的能力，技術(shù)密集，管理密集，資金密集，客戶關(guān)系密集將成為推動建筑企業(yè)發(fā)展的動力;萬喜能成就今天的業(yè)務(wù)，其總結(jié)自身成就的三大動力—工程項目建設(shè)和運(yùn)營的管理能力，融資能力和風(fēng)險管理能力，大致可以總結(jié)為管理密集和資金密集。國際和中國優(yōu)秀的建筑企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)證明，正確的業(yè)務(wù)選擇，以及業(yè)務(wù)的良好實施能力是成功的兩個環(huán)節(jié)，要做好哪個環(huán)節(jié)都不容易。顯然，容易的事情不是卓越企業(yè)做的，也不是卓越企業(yè)家干的，卓越的道路注定充滿挑戰(zhàn)。