對(duì)于7.5萬家中國(guó)建筑企業(yè)中的絕大多數(shù)企業(yè)而言，承攬施工任務(wù)、完成施工、竣工移交、回收工程款等，似乎就是工作的全部?jī)?nèi)容。十年以前，持有這樣的思維或許還是正確的，到了今天，這樣的思維就有些落伍了。

　　工程市場(chǎng)投資模式正在發(fā)生變化

　　一個(gè)完整的工程項(xiàng)目要經(jīng)歷項(xiàng)目的可行性研究、規(guī)劃、投資、設(shè)計(jì)、征地整理、建筑施工和運(yùn)營(yíng)維護(hù)等諸多階段，傳統(tǒng)的工程建設(shè)企業(yè)往往只完成其中的1-2個(gè)階段的工作，甚至某些階段的工作也會(huì)受各種因素的影響被進(jìn)一步割裂。各階段的任務(wù)被細(xì)分給不同的服務(wù)商，一定程度上提高了服務(wù)的專業(yè)性，讓每一個(gè)階段都能做得更加專業(yè)，但又產(chǎn)生了新的問題：把建筑工程項(xiàng)目的整體性進(jìn)行人為的割裂，出現(xiàn)只見樹木不見森林的情況，每個(gè)人把自己承擔(dān)的那一部分做好了，但工程整體的功能并不令人滿意。這就是我們常見城建市政建設(shè)的情況：電纜埋得很好，但通訊線路并沒有考慮，市政道路必須再次被挖;高架橋的質(zhì)量沒有問題，但是交通問題并沒有解決，十年以后被炸掉。

　　工程各階段、各環(huán)節(jié)被割裂，過去常常被認(rèn)為是正常的，顯示出專業(yè)性并防止腐敗，但現(xiàn)在這樣的做法已經(jīng)被廣泛質(zhì)疑。要使每一個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生其應(yīng)有的價(jià)值，必須從整體來考慮，把工程的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的管理，達(dá)到整體的有機(jī)組合，不管這個(gè)角色是由業(yè)主承擔(dān)還是由工程總承包商承擔(dān)。

　　中國(guó)建筑行業(yè)消耗了世界上最多的鋼材、水泥和木材，從工程量、投資金額來說已經(jīng)成為世界最大的建筑市場(chǎng)，其巨大的需求可以大致分為工業(yè)建筑、基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)。在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷成熟以后，除了城市基礎(chǔ)設(shè)施以政府為采購(gòu)者以外，其他的投資主體基本已經(jīng)成為市場(chǎng)主體。即使是政府投資，多數(shù)都會(huì)由政府全資控制的投資公司承擔(dān)。在這些投資主體中，就整體而言，最市場(chǎng)化的當(dāng)屬房地產(chǎn)投資者，最不市場(chǎng)化的是基礎(chǔ)設(shè)施的投資者。過去工程環(huán)節(jié)被割裂的模式，在今天逐步受到挑戰(zhàn)，環(huán)節(jié)割裂的模式對(duì)業(yè)主的專業(yè)性提出了要求，業(yè)主要么對(duì)工程內(nèi)行，要么就必須組建相應(yīng)的班子來進(jìn)行管理，然而并非所有的客戶都具有這樣的綜合能力，作為提供服務(wù)的建筑施工企業(yè)，其服務(wù)產(chǎn)品也需要隨著市場(chǎng)的需要而發(fā)生改變。

　　向工程價(jià)值鏈前后端拓展業(yè)務(wù)

　　新業(yè)務(wù)不斷發(fā)展成熟。在發(fā)達(dá)的建筑市場(chǎng)，為了滿足客戶的需要，建筑工程的建設(shè)模式，在專業(yè)細(xì)分的同時(shí)，不斷出現(xiàn)工程環(huán)節(jié)整合的新服務(wù)模式。DB、EPC、BT、BOT、BOOT、BTO等各類業(yè)務(wù)模式，都是基于客戶的需要產(chǎn)生的，并在實(shí)踐中不斷成熟和完善，成為頂尖建筑企業(yè)的生存和競(jìng)爭(zhēng)之道。

　　尋找利潤(rùn)最高點(diǎn)。就工程價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的利潤(rùn)來看，無論是中國(guó)還是世界的其他地方，基本上遵循微笑曲線的規(guī)律，工程前期的投資、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)和后期的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，利潤(rùn)比中間的建設(shè)環(huán)節(jié)要高，形成兩頭高中間低的微笑曲線。中國(guó)傳統(tǒng)的建筑企業(yè)提供施工環(huán)節(jié)的服務(wù)，雖然整體的投資實(shí)現(xiàn)絕大部分在這個(gè)環(huán)節(jié)，但相對(duì)于前后的環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)工作量大，技術(shù)含量相對(duì)低，附加值也比較低，干了最多的事，卻實(shí)現(xiàn)了最小的企業(yè)回報(bào)。

　　基于客戶需求的變化和微笑曲線的利潤(rùn)率規(guī)律，建筑企業(yè)向兩頭延伸服務(wù)的趨勢(shì)不可避免，在做好中間環(huán)節(jié)的同時(shí)，通過兩頭業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的延伸，實(shí)現(xiàn)建筑施工企業(yè)向工程承包商轉(zhuǎn)型是多數(shù)中國(guó)建筑企業(yè)的必由之路。

　　朝前端發(fā)展。企業(yè)逐步走向?qū)⑹┕つ芰εc規(guī)劃能力、技術(shù)、資金以及綜合管理能力相結(jié)合的道路。

　　與技術(shù)相結(jié)合。主要是設(shè)計(jì)建造(DB模式)或者設(shè)計(jì)、采購(gòu)、建造相結(jié)合的EPC模式，住建部關(guān)于特級(jí)資質(zhì)就位的核心思想之一就是推動(dòng)傳統(tǒng)施工企業(yè)把施工總承包向前面環(huán)節(jié)移動(dòng)，無論你是否有設(shè)計(jì)能力，至少需要具備整合和管理設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的能力。從目前的情況看，效果并不理想。然而還是有很多實(shí)踐者，采用EPC模式的項(xiàng)目在不斷增加，接受EPC模式的業(yè)主在不斷增加，一些企業(yè)采用EPC模式，也帶來了很好的效果。大型工程，在工業(yè)領(lǐng)域、電力、有色黑色，EPC模式已經(jīng)具有一定的市場(chǎng)，部分公共建筑如體育場(chǎng)館、政府的行政中心，也有采用這類模式;在一些專業(yè)領(lǐng)域，如裝修和幕墻工程，這一模式已經(jīng)被廣泛采用。

　　與資金的結(jié)合。主要是BT。律師會(huì)專業(yè)地告訴我們墊資施工與BT模式的差異，這兩類有模式有一個(gè)共同點(diǎn)，業(yè)主要事后才給錢——要么現(xiàn)在沒有錢，要么暫時(shí)有更用得著錢的地方，用未來的錢做現(xiàn)在的事情，用未來的收益去進(jìn)行融資，而工程建設(shè)企業(yè)通過自身的運(yùn)作能力來幫助業(yè)主解決資金問題。

　　朝后端走。企業(yè)逐步走向與工程的運(yùn)營(yíng)維護(hù)相結(jié)合的道路。絕大多數(shù)的工程在建設(shè)完成后都會(huì)移交業(yè)主進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理或者被分散出售，如工業(yè)項(xiàng)目、基礎(chǔ)設(shè)施中的發(fā)電廠、房地產(chǎn)開發(fā)的住宅等。不過一些工程的建設(shè)，主要是從社會(huì)效益來考慮的，如城市的隧道解決交通問題，污水處理解決環(huán)境保護(hù)的問題，高速公路解決區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的問題，劇院、體育場(chǎng)館解決人們的生活豐富程度問題，多數(shù)都是政府作為投資主體，但政府本身主要追求社會(huì)效益而并不過分追求其經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)的高效率運(yùn)作在這些項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益的同時(shí)，還能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。這些項(xiàng)目的最合適運(yùn)營(yíng)者，工程企業(yè)當(dāng)之無愧。成為運(yùn)營(yíng)的管理者，是朝后端發(fā)展的選擇之一。

　　在工程的整個(gè)生命周期中，建設(shè)只是一個(gè)很短的時(shí)間;就整個(gè)生命周期而言，建設(shè)的投入，也許只占其總投入的50%，正如一輛車價(jià)20萬的汽車，在其后使用的10年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，我們需要保險(xiǎn)、保養(yǎng)、修理、加油，未來我們可能還需要超過20萬來維持其運(yùn)行;工程也是如此，維護(hù)成本低的如住宅，維護(hù)成本高的如橋梁、高速公路、工廠等。

　　巨大的工程存量，醞釀著巨大的維護(hù)市場(chǎng)。過去10年，中國(guó)工程建設(shè)行業(yè)建設(shè)了百多萬億的工程，未來還會(huì)不斷增加，筆者預(yù)計(jì)，到2020年，中國(guó)建設(shè)的工程存量將達(dá)到200萬億，以每年的維護(hù)成本5%計(jì)算，每年的維護(hù)市場(chǎng)將相當(dāng)驚人。以基礎(chǔ)設(shè)施為例，我們目前有8.5萬公里高速公路，400多萬公里的普通公路，近70萬座橋梁等等;在城市化的高峰過去以后，建設(shè)市場(chǎng)的高峰也必將過去，維保市場(chǎng)將逐步提升。

　　朝工程價(jià)值鏈的前端走，還是朝后端走，或者前后都走，也許并沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，每個(gè)企業(yè)的資源不同，機(jī)遇不同，或者企業(yè)管理者的追求不同，會(huì)存在顯著的差異，我們不能抓住所有的機(jī)會(huì)，所有地方的機(jī)會(huì)，但是我們必須抓住一些機(jī)會(huì)。市場(chǎng)環(huán)境的變化多數(shù)情況不是急風(fēng)暴雨，然而每時(shí)每刻都在進(jìn)行的緩慢變化在經(jīng)歷時(shí)間的累積后，最終的變化卻是驚人的，建設(shè)行業(yè)和建筑業(yè)市場(chǎng)的變化也是如此。

　　最佳企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

　　借鑒萬喜。萬喜是創(chuàng)辦于1899年的法國(guó)建筑公司，在全球80多個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù)，在世界工程承包、建筑及相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域具有崇高地位，我們仔細(xì)分析其業(yè)務(wù)，主要分成四大類：承包及特許服務(wù)、能源、路橋和建筑工程，而最具特色的承包和特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，創(chuàng)造了其近50%的凈利潤(rùn)，但其營(yíng)業(yè)收入只占萬喜營(yíng)業(yè)收入的15%左右。

    萬喜業(yè)務(wù)特點(diǎn)。特許業(yè)務(wù)充分體現(xiàn)了萬喜朝工程價(jià)值鏈兩端延伸的特點(diǎn)，在包括建筑設(shè)計(jì)、成套工程、工程融資、項(xiàng)目管理等服務(wù)，在道路基礎(chǔ)設(shè)施、高速公路、智能停車場(chǎng)建設(shè)和管理、空港建設(shè)和管理及服務(wù)等諸多業(yè)務(wù)上都具有很強(qiáng)的能力。目前，萬喜已投資負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)1500公里的收費(fèi)高速公路;萬喜停車場(chǎng)公司在全球經(jīng)營(yíng)85萬個(gè)停車場(chǎng)車位，是世界最大的停車場(chǎng)專業(yè)工程及經(jīng)營(yíng)公司;萬喜機(jī)場(chǎng)公司在全球租賃經(jīng)營(yíng)20余個(gè)機(jī)場(chǎng)并提供相關(guān)服務(wù);同時(shí)負(fù)責(zé)包括法國(guó)最大體育設(shè)施法蘭西體育場(chǎng)在內(nèi)的一些場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)管理。

　　從萬喜特許業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)看。10年內(nèi)，營(yíng)業(yè)收入從19億元?dú)W元增長(zhǎng)到53億歐元，年復(fù)合增長(zhǎng)速度11%，而凈利潤(rùn)從1.7億歐元增長(zhǎng)到8.5億歐元，年復(fù)合增長(zhǎng)速度達(dá)到18%，10年的增長(zhǎng)，也使特許業(yè)務(wù)成就了萬喜利潤(rùn)的半壁江山;同期，萬喜的總體業(yè)務(wù)只增長(zhǎng)了1.1倍，年復(fù)合增長(zhǎng)速度7.7%。

　　從萬喜的市場(chǎng)看。喜的主體市場(chǎng)在歐洲，城市化進(jìn)程已經(jīng)完成，建筑市場(chǎng)相對(duì)成熟和穩(wěn)定，遠(yuǎn)不如今天的中國(guó)建筑市場(chǎng)這么紅火，能取得這樣的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)屬不易。朝業(yè)務(wù)兩端延伸，尤其是朝后端的運(yùn)營(yíng)延伸，并實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈前中后各個(gè)階段的良好結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了萬喜的良性發(fā)展。

　　對(duì)比自己。中國(guó)的建筑企業(yè)面臨比萬喜更多的業(yè)務(wù)機(jī)遇，當(dāng)然，其市場(chǎng)特點(diǎn)也不盡相同，但業(yè)務(wù)朝前后端拓展的模式，卻是相同的。

　　中國(guó)建筑的嘗試。作為中國(guó)建筑行業(yè)的領(lǐng)頭羊，中國(guó)建筑的嘗試，給了我們很好的啟發(fā)。從傳統(tǒng)國(guó)有企業(yè)不斷整合發(fā)展而來的中國(guó)建筑，通過最近幾年的調(diào)整，在業(yè)務(wù)模式上也取得了令人矚目的成就。單從2011年192億元人民幣凈利潤(rùn)來看，2011年中國(guó)建筑甚至已經(jīng)超過萬喜，成為全世界最賺錢的建筑工程集團(tuán)之一。

　　中國(guó)建筑的發(fā)展得益于良好的外部環(huán)境，如中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展、快速的工業(yè)化、城市化;同時(shí)，也與中國(guó)建筑自身調(diào)整業(yè)務(wù)，朝工程價(jià)值鏈兩端延伸，尤其是工程價(jià)值鏈前端延伸具有很大的關(guān)系。

　　中國(guó)建筑朝工程價(jià)值鏈前端走。包括工程設(shè)計(jì)、成套工程、工程融資等，投資是其走向前端的核心環(huán)節(jié)，中國(guó)建筑已經(jīng)成為中國(guó)最成功的房地產(chǎn)開發(fā)商之一，成為中國(guó)最成功的城市綜合開發(fā)商之一，成為中國(guó)最成功的基礎(chǔ)設(shè)施投資商之一，在BT模式和一級(jí)土地開發(fā)的操作上，無論是項(xiàng)目的信息渠道、論證篩選的營(yíng)銷環(huán)節(jié)，還是項(xiàng)目運(yùn)行中的資金籌措、風(fēng)險(xiǎn)管理方面，以及項(xiàng)目運(yùn)作的規(guī)模和高度，都成為中國(guó)建筑業(yè)的標(biāo)桿。

　　中國(guó)建筑在中國(guó)城市化快速發(fā)展的過程中，利用自身資源、品牌、資金和綜合管理的能力，迅速發(fā)展成為城市綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)的提供商，有證券分析師將中國(guó)建筑的城市綜合開發(fā)商角色總結(jié)如下：

　　中外對(duì)比的啟示。中國(guó)建筑和萬喜所處的外部環(huán)境差異很大，但兩者都遵循了同樣的規(guī)律，中國(guó)建筑重點(diǎn)放在投資環(huán)節(jié)，通過投資帶動(dòng)其業(yè)務(wù)端前移，而萬喜則在投資和運(yùn)營(yíng)方面實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展。可以預(yù)見，在10年或者更長(zhǎng)的未來，中國(guó)完成城市化以后，中國(guó)的建筑企業(yè)也需要更多地向后端產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型。

　　轉(zhuǎn)型是一個(gè)系統(tǒng)的過程

　　認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的變化并接受新的模式是一回事，實(shí)現(xiàn)模式的轉(zhuǎn)型則是新的挑戰(zhàn)，從事建筑業(yè)的人，或多或少認(rèn)識(shí)到了這樣的變化，接受了這樣的現(xiàn)實(shí)。要真正從微笑曲線中尋找到新的利潤(rùn)源泉，就必須努力去實(shí)現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)型。

　　首先是思想準(zhǔn)備。把機(jī)遇當(dāng)成趨勢(shì)。建筑企業(yè)遵循價(jià)值鏈整合趨勢(shì)來調(diào)整企業(yè)的商業(yè)模式是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然，然而，抓住機(jī)遇與機(jī)會(huì)主義雖然只是一步之隔，但有天壤之別。從事基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的企業(yè)，到了一定規(guī)模的，可能都從事過BT項(xiàng)目，或許有些人抓住了機(jī)遇;然而懷著機(jī)會(huì)主義心態(tài)的企業(yè)，也有陷入困境的煩惱，BT項(xiàng)目操作的不規(guī)范，無論是政府的原因還是企業(yè)自身的原因，最終的苦果往往由企業(yè)來承擔(dān)，撈一把就走的心態(tài)、暴利的幻想最后都在回購(gòu)環(huán)節(jié)變成水中月鏡中花。

　　做好資源的準(zhǔn)備。無論是朝價(jià)值鏈前端還是后端發(fā)展，企業(yè)都會(huì)面臨資源的問題，比如人才資源、技術(shù)資源、資金資源。巧婦難為無米之炊。沒有技術(shù)和供應(yīng)商體系的資源，EPC就很難做起來;沒有融資和法律風(fēng)險(xiǎn)防范的能力，BT就很難做起來;沒有良好的投資分析和運(yùn)營(yíng)管理能力，BOT項(xiàng)目就很難做起來。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者眾多的行業(yè)里，已經(jīng)很難以小博大，沒有誘餌的魚鉤很難有收獲。我們看到，中國(guó)建筑在技術(shù)、人才都相對(duì)比較充分的情況下，大規(guī)模朝投資領(lǐng)域拓展也是在上市融資以及大規(guī)模的銀行授信背景下展開的。

　　系統(tǒng)的思維。在思想和資源具備的情況下，需要系統(tǒng)思考管理如何與業(yè)務(wù)結(jié)合，必須調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略、組織、文化、人才組合等，系統(tǒng)適應(yīng)新的業(yè)務(wù)模式。這些系統(tǒng)的思考，可以通過考察成熟企業(yè)，借鑒其經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)相應(yīng)人才來完成;沒有這樣的系統(tǒng)思維，走彎路是后期運(yùn)營(yíng)中必然會(huì)出現(xiàn)的結(jié)局。

　　其次是行動(dòng)。思想上的準(zhǔn)備是解決看清楚的問題，一旦看清楚了，行動(dòng)就不要遲疑。行動(dòng)的方式也需要從企業(yè)自身的實(shí)際出發(fā)，選擇符合自身發(fā)展的路線。

　　穩(wěn)健型。多數(shù)追求基業(yè)常青的企業(yè)都會(huì)選擇這樣的模式，這樣做的好處是遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)出問題。浦東建設(shè)遵循了這樣的模式，在完成近200億元、80個(gè)BT項(xiàng)目的情況下，幾乎沒有違約的項(xiàng)目。選擇好業(yè)主、堅(jiān)守合同的底線，沒有把握的項(xiàng)目寧愿放棄，遠(yuǎn)離不合理的高受益，思維中永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)主義的心態(tài)。穩(wěn)健的反面當(dāng)然是失去一些機(jī)會(huì)，畢竟，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的背后就是舍棄，在建筑業(yè)快速發(fā)展的市場(chǎng)背景下，浦東建設(shè)的增長(zhǎng)速度并不算特別顯眼。

　　平衡型。既不愿放棄發(fā)展的機(jī)遇，也不愿承擔(dān)無原則的風(fēng)險(xiǎn)。金螳螂則是這樣的代表.從20年前的一個(gè)小型裝修企業(yè)發(fā)展到今天中國(guó)裝飾行業(yè)的領(lǐng)頭羊，金螳螂一直保持著快速的發(fā)展，無論是完善裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)，還是進(jìn)入裝飾產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，都是行業(yè)的典范;然而從另一個(gè)角度看，金螳螂又是保守的，至今沒有進(jìn)入熱門的房地產(chǎn)等行業(yè)。在激進(jìn)和保守之間，信守著平衡，資本市場(chǎng)對(duì)金螳螂股票的認(rèn)同，充分體現(xiàn)了金螳螂在工程價(jià)值鏈挖金的藝術(shù)。

　　激進(jìn)型。懷著瀟灑走一回的豪情，突飛猛進(jìn)，可以說改革開放的中國(guó)從來就不缺乏這樣的企業(yè)，他們習(xí)慣于以小博大，從風(fēng)險(xiǎn)中體會(huì)奮斗的樂趣和驚險(xiǎn)的刺激，他們或者是獲得成功的無限喜悅，或者是大敗局的苦楚，而兩者他們都樂于承受。

　　工程領(lǐng)域遵循微笑曲線的利潤(rùn)規(guī)律，在世界其他區(qū)域如此，在中國(guó)也是如此，在現(xiàn)在如此，在將來也不會(huì)有根本性的改變。施工企業(yè)處于微笑曲線的最低端，認(rèn)識(shí)到這樣的形勢(shì)，并努力改善自身的商業(yè)模式，積累能力，中國(guó)施工企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)更多的“萬喜”，更多的“中國(guó)建筑”。