聚焦“提質(zhì)增效”，以市場為先導(dǎo)，深化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，對(duì)內(nèi)提升精細(xì)化管理，保經(jīng)營效率，對(duì)外提升服務(wù)，保客戶滿意。

大力開拓市場，推動(dòng)創(chuàng)新發(fā)展

文/王存庭  中石化第十建設(shè)有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理

　　深化對(duì)供給側(cè)改革背景下市場形勢和發(fā)展的認(rèn)識(shí)。石化工程建設(shè)行業(yè)施工能力過剩，市場競爭白熱化程度不減，處于供給側(cè)改革的“寒冬期”。面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大環(huán)境和嚴(yán)峻市場形勢，長期來看，公司將在保持“傳統(tǒng)施工優(yōu)勢”的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)“十三五”轉(zhuǎn)型發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)自身發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力和創(chuàng)新活力。2017年，公司將聚焦“提質(zhì)增效”，以市場為先導(dǎo)，深化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，對(duì)內(nèi)提升精細(xì)化管理，保經(jīng)營效率，對(duì)外提升服務(wù)，?？蛻魸M意，全力打贏提質(zhì)增效攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　圍繞國家石化“基地規(guī)劃”，不斷優(yōu)化市場布局。“十三五”期間，國家大力推進(jìn)“七大石化產(chǎn)業(yè)基地”、“六大煤化工基地”建設(shè)，一些大的石化集團(tuán)、煤化工集團(tuán)也相應(yīng)布局了自己的基地規(guī)劃，煉油化工、煤化工逐步實(shí)現(xiàn)一體化、集約化發(fā)展。對(duì)于石化工程建設(shè)企業(yè)來說，必須密切關(guān)注國家規(guī)劃和產(chǎn)能建設(shè)，抓好市場布局，努力擴(kuò)大市場占有率和合同份額。著眼于未來市場復(fù)蘇，積極拓展檢修維保項(xiàng)目，維護(hù)好現(xiàn)有客戶關(guān)系，以過硬實(shí)力讓客戶放心，以優(yōu)質(zhì)工程保客戶滿意，提高市場競爭力，保持施工任務(wù)的連續(xù)性和客戶關(guān)系的穩(wěn)定性。

　　實(shí)施國際化戰(zhàn)略，穩(wěn)步做大做強(qiáng)境外市場。境內(nèi)市場后續(xù)“增量”不足，過剩的施工“產(chǎn)能”必須走出國門去消化，努力開拓境外市場。2017年，公司將堅(jiān)持國際化戰(zhàn)略不動(dòng)搖，緊盯境外重點(diǎn)區(qū)域，擴(kuò)大與國際知名工程公司的戰(zhàn)略合作，加強(qiáng)市場培育，逐步做大做強(qiáng)，擴(kuò)大境外業(yè)務(wù)占比，逐步使其成為重要的效益來源。目前來看，境外石化一體化發(fā)展和國家“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施，也為企業(yè)“走出去”發(fā)展提供了良好的契機(jī)，必須在站穩(wěn)境內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步做大做強(qiáng)境外市場。

　　開展戰(zhàn)略合作，優(yōu)化營銷策略。強(qiáng)化市場意識(shí)，堅(jiān)持貼近市場、貼近客戶，抓好客戶關(guān)系管理，推動(dòng)與設(shè)計(jì)院、工程公司的“戰(zhàn)略綁定”，進(jìn)一步綁定“大客戶”和“潛在客戶”。認(rèn)真做好投標(biāo)競標(biāo)工作，完善投標(biāo)報(bào)價(jià)機(jī)制，優(yōu)化投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，建立標(biāo)書統(tǒng)一評(píng)審機(jī)制，堅(jiān)持以“精準(zhǔn)”的報(bào)價(jià)和“極致”的標(biāo)書，努力保持較高的中標(biāo)率。在市場競爭空前激烈、盈利空間大幅萎縮的情況下，把控好風(fēng)險(xiǎn)是項(xiàng)目取得良好預(yù)期收益的前提，而市場投標(biāo)報(bào)價(jià)“首當(dāng)其沖”，必須牢固把好“風(fēng)險(xiǎn)”入口關(guān)不動(dòng)搖。堅(jiān)持“規(guī)避大風(fēng)險(xiǎn)就是大盈利”的理念，格外控制好兩種項(xiàng)目的潛在風(fēng)險(xiǎn)：最低價(jià)中標(biāo)的項(xiàng)目和有資金風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目做好全面風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，有效規(guī)避競標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，把好“增收創(chuàng)效”源頭，提高項(xiàng)目預(yù)期收益。

　　深化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)工效提升。創(chuàng)新是引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的第一動(dòng)力，抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展。公司將立足“傳統(tǒng)施工優(yōu)勢”(社會(huì)資源整合能力、項(xiàng)目運(yùn)營能力、專業(yè)化施工能力)，做強(qiáng)、做優(yōu)傳統(tǒng)主業(yè)，保持“四大一特”核心專業(yè)領(lǐng)先，為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一是堅(jiān)持把“項(xiàng)目組織創(chuàng)新”作為永恒的主題，立足于項(xiàng)目管理精細(xì)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，推動(dòng)施工組織標(biāo)準(zhǔn)化，優(yōu)化施工組織，提高項(xiàng)目執(zhí)行效能和現(xiàn)場管理效率，確保工效提升和本質(zhì)安全，降低項(xiàng)目運(yùn)行成本，提高項(xiàng)目創(chuàng)效能力。二是發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新“推進(jìn)器”作用，借助高新技術(shù)企業(yè)、省級(jí)技術(shù)中心平臺(tái)，鞏固特種材料焊接工藝研發(fā)、特種起運(yùn)機(jī)械修造業(yè)務(wù)優(yōu)勢，與高校、科研院所、具有專利技術(shù)的工程公司加強(qiáng)合作，抓好新技術(shù)、新工藝研發(fā)，不斷鞏固企業(yè)核心技術(shù)優(yōu)勢。

　　把握有利時(shí)機(jī)，主動(dòng)投身改革。越是在行業(yè)發(fā)展的“寒冬期”和市場低迷的形勢下，越是要堅(jiān)定對(duì)深化改革的認(rèn)識(shí)，牢牢把握國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和國有企業(yè)改革的總體要求，結(jié)合自身實(shí)際，推進(jìn)深層次企業(yè)改革，逐步建立與“充分競爭性”行業(yè)相適應(yīng)的市場化運(yùn)營機(jī)制，為轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展做好前置“鋪墊”。緊緊扭住深化改革的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，借助國家政策利好，加快推進(jìn)“四供一業(yè)”等企業(yè)辦社會(huì)職能移交，實(shí)現(xiàn)“輕裝上陣”，力爭在改革中更多收益。

　　加快培育新業(yè)務(wù)，推進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。一是發(fā)揮品牌優(yōu)勢及技術(shù)優(yōu)勢，大力拓展安全隱患治理、環(huán)保、節(jié)能、海洋工程、城市地下管廊等新業(yè)務(wù)，努力培育新的效益增長點(diǎn)，拓寬公司生存發(fā)展的空間。二是加強(qiáng)與掌握核心技術(shù)的工程公司合作，搭建業(yè)務(wù)平臺(tái)，整合新業(yè)務(wù)及相關(guān)設(shè)計(jì)資源，培育發(fā)展專項(xiàng)工程總承包能力，升級(jí)企業(yè)資質(zhì)，逐步實(shí)現(xiàn)由“施工承包商”向“工程承包商”的轉(zhuǎn)型，進(jìn)而向“服務(wù)型承包商”的跨越，向高端產(chǎn)業(yè)鏈延伸，打造新的競爭優(yōu)勢。