改革創(chuàng)新是一項自我提升的艱難過程，要戰(zhàn)勝改革創(chuàng)新中不想改、不敢改、不會改等各種困難。

堅定信念，勇于創(chuàng)新，戰(zhàn)勝困難

文/孫玉和  中色十二冶金建設有限公司黨委書記、執(zhí)行董事

　　戰(zhàn)勝各種困難，實現全年生產經營目標。2016年，公司生產經營遇到了一定的困難，但是我們不能就此止步不前。我們要戰(zhàn)勝各種困難，實現全年工作目標。

　　戰(zhàn)勝市場開拓中的各種困難，加強市場營銷。市場開拓中，我們要戰(zhàn)勝市場布局不合理、方向不明確、能力有差距、集中度不高等困難，以“三個有利于”為原則，提高營銷能力，明確營銷方向，轉變營銷模式，優(yōu)化市場布局，建立“1+5+X”的市場格局。

　　繼續(xù)發(fā)揮市場營銷“三駕馬車”的作用，在國際和國內兩個區(qū)域開拓，在投融建和傳統(tǒng)兩個方向作戰(zhàn)：國內市場，聚集優(yōu)勢資源，開拓以技術為先導的有色行業(yè)工程總承包和技術升級改造業(yè)務，以資金、品牌為引領的政府PPP房建和基礎設施建設項目，著力于建設“1+5+X”的市場格局;國際市場，緊跟國家“一帶一路”戰(zhàn)略、產能轉移戰(zhàn)略和中鋁國際“走出去”步伐，開發(fā)新興經濟體國家市場，重點承攬以技術、資金、品牌為引領的國際工程總承包業(yè)務。具體來講，首先要立足山西特別是太原，深度融入太原，輻射山西全省，提高市場集中度，提高公司在太原乃至山西的市場占位，建設好市場布局中的“1”個核心市場;選擇行業(yè)集中度高、公司具有一定市場基礎的省市，做實市場布局中的“5”個戰(zhàn)略市場;借助中鋁公司重大項目和已經在建的重大項目，積極承接系統(tǒng)內外的單個項目，不斷擴大“X”的數量。其次要明確方向，在市場營銷上勇于做“減法”，舍棄一些小而散、經濟價值不大、風險過高的項目，充分發(fā)揮公司冶煉特級資質、市政、房建一級資質等方面的資質優(yōu)勢，提升公路、電力資質，明確主攻方向，抓住兩個主戰(zhàn)場：一個是在傳統(tǒng)有色行業(yè)優(yōu)化存量市場、拓展增量市場;一個是在民用市場瞄準基礎設施建設，參與城市規(guī)劃、設計、施工一體化，獲取大項目。三要轉變經營模式，落實“三個有利于”，著力研究基金和資金的杠桿作用，研究如何放大杠桿效應，做好“乘法”，以小資金撬動大項目，以小博大，提高大項目在公司業(yè)務中的占比。四要實現全員營銷，特別是各級干部要擔當起市場營銷的責任，要背指標。五要進一步完善市場營銷的激勵機制，以“項目落地為王”的理念，借鑒、執(zhí)行中鋁國際的激勵政策，以正向激勵為主，鼓勵員工在開拓市場的同時增加收入。

　　戰(zhàn)勝項目管理中的各種困難，推進標準化項目建設。項目管理是我們基礎管理的重中之重。項目管理中，要戰(zhàn)勝標準化執(zhí)行不到位、經營工作能力不足和進度、質量、安全管理薄弱等各種困難，加強項目管理。

　　項目管理，重點是推進項目管理標準化，實現項目管理從策劃到銷號全流程的標準化。首先是項目策劃標準化，要加強項目班子配備，注重項目管理策劃，保證資源投入，強化過程控制，保證項目履約。其次是項目效益管理標準化，要以標價分離為手段，推進項目經理負責制和項目成本核算制，加快項目兩制兌現，開展項目風險抵押，實現項目效益與員工受益同步增長。三是現場施工管理標準化，充分發(fā)揮信息技術手段的作用，推動標準化和信息化的融合，以“干一件事成一件事”的理念，開展標桿項目創(chuàng)建活動，打造公司的品牌項目、標桿項目，以項目的現場管理促進市場的延伸，實現“以現場保市場”的目標。四是利用信息化建設成果，發(fā)揮技術信息中心和設計院的作用，推進技術創(chuàng)新，探索BIM技術、建筑工業(yè)化、鋁模板等新技術、新材料、新工藝的應用和推廣，實現以創(chuàng)新引領發(fā)展、以創(chuàng)新提升效益的目標。五是安全管理標準化，要繼續(xù)強化安全管理，吸取安全事故教訓，堅持“四不放過”原則，追究各級管理者的責任;以“安全干凈”班組勞動競賽為切入點，全面開展文明施工標準化工地建設，提高項目安全管理水平，并將兩級機關辦公室納入“安全干凈”專項競賽范疇，實現“安全干凈”全覆蓋;繼續(xù)推進安全風險抵押機制，強化安全責任，保證安全生產形勢向好。

　　戰(zhàn)勝“兩金”清理中的各種困難，實現清收目標。“兩金”清理中，我們要戰(zhàn)勝工作思路不清晰、清收辦法不多、清收效果不明顯等困難，實現清收工作的新突破。

　　“兩金”清收中，首先要明確工作思路，針對不同的清收項目，制定針對性的清收措施，黨員領導干部要主動作為，積極參與，要健全和完善清收工作的激勵辦法，鼓勵干部員工利用各自資源進行清收，讓員工的努力變成實實在在的收入。其次要針對不同的項目采取不同的清收辦法，對于中鋁內部的項目，要善于利用高層和人脈，利用攻心戰(zhàn)術，動之以情，曉之以理，實現目標;對于外部項目，沒有后續(xù)維護價值的要堅決采取法律訴訟等強硬手段清收;后續(xù)還有新的市場的項目，要利用賬務助力工程承攬，在后續(xù)工程中爭取回款。三是要務求實效，以“現金回籠”為最高追求，可以創(chuàng)新形式，通過銀行保理、資產保全、打折處理、實物抵賬等方式，早日回款。

　　戰(zhàn)勝結構調整中的各種困難，推進成果轉化。雖然我們的結構調整有了一定的進展，但距離總部的要求和我們的計劃還有很大距離。我們要戰(zhàn)勝工作中思路不開闊、模式探索不夠、人員業(yè)務不熟悉、項目推進緩慢等困難，積極推進結構調整。

　　我們要打開太原市場，太原市首座鋁天橋年后要盡快開始制作，爭取年中建成，年內在省內再增加X座鋁天橋，并擴大到地級市;XXX項目鋁板房項目要加快進度，滿足業(yè)主需要;赤泥路基材料要盡快實現成果轉化;工業(yè)服務項目還要繼續(xù)開拓;能源管理要確定新的利潤增長點，確保盈利。要大膽探索新的合作模式，充分用好政府對新材料應用、環(huán)保節(jié)能項目的政策優(yōu)惠，尋找業(yè)務與政策的契合點，實現結構調整的突破。要加大內部人員的培養(yǎng)和急需專業(yè)人才的外部引進，培養(yǎng)熟悉業(yè)務、熟悉商業(yè)模式創(chuàng)新的專業(yè)人才，助力結構調整。

　　戰(zhàn)勝改革創(chuàng)新中的各種困難，提升發(fā)展質量。改革創(chuàng)新是一項自我提升的艱難過程，要戰(zhàn)勝改革創(chuàng)新中不想改、不敢改、不會改等各種困難，奮力推進改革創(chuàng)新，以改革創(chuàng)新引領發(fā)展。

　　一是開展后勤管理改革，按照“主輔分離”的原則，“三供一業(yè)”要盡快移交地方，實現輕裝上陣;盤活閑置資產，發(fā)揮資產效益;做好危房拆遷安置工作，改善民生;規(guī)范關聯交易，形成產權明晰、權責明確的管理模式。二是人力資源改革。項目經理隊伍建設以內部培養(yǎng)為主，并加大外部引進力度，打造職業(yè)項目經理管理團隊;加大對經營預算、高端投融資人員的培養(yǎng)力度;加強技術工人隊伍建設，打造一支技術過硬的技工隊伍;推廣“師帶徒”制度，充分發(fā)揮骨干人才的“傳、幫、帶”作用，幫助、指導年青員工立足崗位成才;建立機關與二級公司、項目部之間的員工雙向交流機制，培養(yǎng)既有實戰(zhàn)經驗又有管理能力的復合型人才;加強培訓力度，新進大學生到一線鍛煉培養(yǎng)，各在建項目部要成為管理人才的培養(yǎng)基地，裝備制造要成為藍領培養(yǎng)基地，同時要結合“十三五”期間人才培養(yǎng)指標規(guī)劃，加強對公司急需的資質就位、職(執(zhí))業(yè)資格、特種作業(yè)等人員的培養(yǎng)。三是薪酬分配改革。給各二級公司核定工資總額，分配權下放給二級公司;區(qū)分傳統(tǒng)業(yè)務與轉型發(fā)展業(yè)務，綜合考慮其經營業(yè)績、利潤貢獻等，科學核定實體企業(yè)工資總額預算;以落實員工業(yè)績考核為核心，績效考評結果與績效工資、薪酬調整和崗位調整相掛鉤。四是績效考核改革。以正向激勵為主，簡化考核流程;分子公司區(qū)別對待，區(qū)別考核;賦予二級單位自主經營權，人才的引進、薪酬的分配權力下放給二級公司，實現二級公司的責權利相統(tǒng)一;推行個人業(yè)績百分制，以制度約束提升執(zhí)行力;對骨干員工進行動態(tài)化的評定，收入必須與所承擔的任務、發(fā)揮的作用相匹配。