需要充分運(yùn)用新思維，積極探索新路徑，加快開創(chuàng)經(jīng)營(yíng)工作新局面。

新形勢(shì)下經(jīng)營(yíng)工作需要新思維新舉措

文/虞學(xué)澤  長(zhǎng)業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)

　　2016年，在宏觀經(jīng)濟(jì)下行的巨大壓力下，我們?nèi)匀槐３至溯^為穩(wěn)健的發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量，并且在局部地區(qū)局部領(lǐng)域取得了新的突破。這是我們堅(jiān)持依托業(yè)主拓展市場(chǎng)的戰(zhàn)略結(jié)果，也是我們實(shí)施走出去戰(zhàn)略的階段性成果。在當(dāng)前新形勢(shì)下，如何保持更優(yōu)質(zhì)地發(fā)展，如何保證發(fā)展的可持續(xù)性，需要我們充分運(yùn)用新思維，積極探索新路徑，加快開創(chuàng)經(jīng)營(yíng)工作新局面。

　　當(dāng)前形勢(shì)分析

　　當(dāng)前，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻復(fù)雜。美國(guó)大選后，民粹主義、保守主義抬頭，貿(mào)易保護(hù)主義勢(shì)頭上升，全球化進(jìn)程受阻，主要經(jīng)濟(jì)體之間爆發(fā)貿(mào)易戰(zhàn)的可能性在增加。英國(guó)脫歐、德法意大選在即，歐美政治的不確定性在增加，歐洲經(jīng)濟(jì)景氣度進(jìn)一步下滑。日本經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷。主要新興市場(chǎng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增速放緩，債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)凸顯。全球金融面臨進(jìn)一步動(dòng)蕩，全球經(jīng)濟(jì)將在低速增長(zhǎng)的主旋律中面臨進(jìn)一步放緩的威脅。

　　從國(guó)內(nèi)看，宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行。房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)仍然深刻影響宏觀經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定運(yùn)行。社會(huì)資金加速脫實(shí)向虛。各領(lǐng)域金融風(fēng)險(xiǎn)加劇。民間企業(yè)投資活力不足。收入增速放緩抑制消費(fèi)需求。從總體看，經(jīng)濟(jì)高增長(zhǎng)周期已經(jīng)結(jié)束，貨幣高增長(zhǎng)周期已經(jīng)結(jié)束、國(guó)際資本高增長(zhǎng)周期已經(jīng)結(jié)束。但是，中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程剛剛開始遠(yuǎn)未結(jié)束、中國(guó)金融資本和土地資本相結(jié)合的時(shí)代仍然沒(méi)有結(jié)束、中國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)房地產(chǎn)的依賴仍然沒(méi)有結(jié)束。中國(guó)房地產(chǎn)不會(huì)出現(xiàn)斷崖式下跌，中國(guó)仍未進(jìn)入所謂的后房地產(chǎn)時(shí)代。因此，中國(guó)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)仍然具有不明朗、不穩(wěn)定、不確定的特征。

　　從本行業(yè)來(lái)看，建筑業(yè)面臨著許多新情況和新壓力。

　　1、建筑業(yè)增速?gòu)?015年的2.3%到2016年底的6.7%，表面看是掉頭向上，但實(shí)際情況是房建在嚴(yán)重下滑，基礎(chǔ)設(shè)施在加速增長(zhǎng);大量民企在嚴(yán)重下滑，大量國(guó)企在快速增長(zhǎng)。這種增長(zhǎng)并非全行業(yè)普漲，而是行業(yè)內(nèi)部在進(jìn)一步分化，國(guó)進(jìn)民退現(xiàn)象在加劇。

　　2、特級(jí)企業(yè)大量增加。從前幾年說(shuō)的把264家特級(jí)企業(yè)壓縮到50家，到現(xiàn)在不減反增，今年一月底特級(jí)企業(yè)注冊(cè)備案400家，說(shuō)明主管部門的管理思路在發(fā)生大的變化，企業(yè)資質(zhì)在進(jìn)一步弱化。

　　3、大型央企國(guó)企競(jìng)相建立電商平臺(tái)。如中建打造的“云筑電商”，上海建工打造的“營(yíng)造商”等等，使得電子招標(biāo)、在線交易、物流整合、供應(yīng)鏈融資進(jìn)一步加速，采購(gòu)成本持續(xù)降低，管理效率加快提升，互聯(lián)網(wǎng)思維在建筑業(yè)真正落地，給民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)極大壓力。

　　4、PPP落地加速，官方發(fā)布的PPP項(xiàng)目已經(jīng)超過(guò)15萬(wàn)億，給建筑業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。以投資拉動(dòng)施工，是企業(yè)生存發(fā)展的必然選擇。但由于政策因素，絕大部分民企只能成為PPP熱潮的旁觀者。

　　5、以PC建筑為載體的工業(yè)化進(jìn)程緩慢。由于缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成，相關(guān)配套政策不夠完善。企業(yè)創(chuàng)新能力不足，研發(fā)投入不足。業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)不強(qiáng)，大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)能力弱，成本偏高，無(wú)法應(yīng)對(duì)個(gè)性化定制和大規(guī)模實(shí)施，導(dǎo)致目前裝配式建筑在新建建筑面積中比例不足5%。建筑工業(yè)化之路道阻且長(zhǎng)。

　　6、信息流、資金流、合同流、物流四流合一的營(yíng)改增工作對(duì)企業(yè)管理的精細(xì)化規(guī)范化要求大大提高，需要在經(jīng)營(yíng)模式、組織架構(gòu)、投標(biāo)、采購(gòu)、合同管理、財(cái)務(wù)管理等方面作出嚴(yán)謹(jǐn)高效的應(yīng)對(duì)改革措施。

　　新形勢(shì)蘊(yùn)含新機(jī)遇

　　中國(guó)建筑業(yè)從普漲時(shí)代真正進(jìn)入了存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。但新形勢(shì)也蘊(yùn)含著新機(jī)遇。

　　1、存量市場(chǎng)重新分配。目前國(guó)內(nèi)建筑業(yè)存量市場(chǎng)已達(dá)18萬(wàn)億，百分

　　之一就是1800億。中國(guó)建筑業(yè)市場(chǎng)集中度非常低，屬于初級(jí)市場(chǎng)。在市場(chǎng)增速下降時(shí)，初級(jí)市場(chǎng)完全可以通過(guò)提升競(jìng)爭(zhēng)力或者聚焦某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，擴(kuò)張既有市場(chǎng)份額。

　　2、科技和創(chuàng)新帶來(lái)新市場(chǎng)、新增長(zhǎng)點(diǎn)。BIM、互聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人、無(wú)人機(jī)、VR、大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)滲透加快，我們要在戰(zhàn)略上加以重視。建筑業(yè)是產(chǎn)品最大的行業(yè)、數(shù)據(jù)量最大的行業(yè)、數(shù)據(jù)最難處理的行業(yè)，科技的力量是必須的。同時(shí)，通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)造出來(lái)的新的客戶價(jià)值、老市場(chǎng)做出的新價(jià)值、通過(guò)垂直產(chǎn)業(yè)鏈延伸帶來(lái)的新的業(yè)務(wù)，都將催生出新的市場(chǎng)份額。

　　3、各級(jí)政府以PPP等方式加大各公建基礎(chǔ)設(shè)施的投入，給房地產(chǎn)業(yè)衰退帶來(lái)一定的緩沖。一帶一路、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶、京津冀三大國(guó)家戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)，國(guó)家和地區(qū)各類基建投資規(guī)劃密集出臺(tái)，將為建筑企業(yè)提供廣闊的舞臺(tái)。與此同時(shí)，新型城鎮(zhèn)化建設(shè)加速推進(jìn)和棚戶區(qū)改造力度加大，使房產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)發(fā)生變革。海綿城市、地下綜合管廊建設(shè)等市政、交通項(xiàng)目，使建筑業(yè)發(fā)展仍然存在較大空間。

　　4、嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)迫使房地產(chǎn)業(yè)重新洗牌，優(yōu)勝劣汰，強(qiáng)者越強(qiáng)，行業(yè)集中度將大大提高，弱小的房企將被淘汰，市場(chǎng)份額將更多地集中在那些大型房企手上。多年來(lái)，我們堅(jiān)持與大型房企合作、依托業(yè)主拓展市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，與諸多大型上市房企保持緊密合作。房產(chǎn)市場(chǎng)集中度提高之后，也將使我們擁有更多的機(jī)會(huì)。

　　新機(jī)遇需要新思維

　　當(dāng)前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)已經(jīng)從關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)代轉(zhuǎn)向能力競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)代。在市場(chǎng)減速、PPP盛行、營(yíng)改增倒逼的新形勢(shì)下，中國(guó)建筑業(yè)出現(xiàn)國(guó)進(jìn)民退趨勢(shì)。民營(yíng)企業(yè)在所有的行業(yè)中原本都是創(chuàng)新的最大活力所在，很多變革都由民企發(fā)起，但在建筑業(yè)反而國(guó)企越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)，國(guó)企的資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)更加凸顯。民營(yíng)企業(yè)的創(chuàng)新力不夠，競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不及國(guó)有企業(yè)，這在其它行業(yè)是極為少見(jiàn)的。這究竟是市場(chǎng)的問(wèn)題還是企業(yè)的問(wèn)題?我覺(jué)得歸根結(jié)底是我們民營(yíng)企業(yè)自身的問(wèn)題。

　　幾十年發(fā)展模式未變，大部分企業(yè)已經(jīng)無(wú)法擺脫路徑依賴，逐漸失去了創(chuàng)新和自我變革的能力，導(dǎo)致長(zhǎng)期同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重影響了企業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和可持續(xù)性。新形勢(shì)下，需要我們抓緊轉(zhuǎn)變思路，抓緊落實(shí)變革，抓緊突破重圍。

　　1、經(jīng)營(yíng)專業(yè)差異化。聚焦優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)重要戰(zhàn)略方法。有些在房建專業(yè)外，積極通過(guò)布局或收購(gòu)專業(yè)公司來(lái)完善建筑產(chǎn)業(yè)鏈;有些通過(guò)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)拓展進(jìn)行轉(zhuǎn)型加速。

　　2、經(jīng)營(yíng)模式差異化。除了施工總承包，積極拓展實(shí)施EPC工程總承包模式和融資建造模式。特別是融資建造模式，以金融工具、資本市場(chǎng)和基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目為載體，把我們傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)結(jié)合起來(lái)。我們不僅可以借助項(xiàng)目融資的特點(diǎn)解決資金資本的籌集問(wèn)題，而且可以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)施工一體化的效益回報(bào)。不僅可以大大提高我們的產(chǎn)品檔次和管理層次，而且可以大大拓寬我們的視野，幫助我們從源頭上切入高端市場(chǎng)，由低端經(jīng)濟(jì)向高端經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

　　3、塑造專業(yè)能力，打造專業(yè)品牌。通過(guò)自身專業(yè)能力的塑造和專家品牌建設(shè)，建立細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，率先搶占全國(guó)性的細(xì)分市場(chǎng)。比如有些深耕精裝，有些聚焦PC建筑，有些專注橋梁隧道，有些定位景觀、別墅，有些則捷足先登PPP項(xiàng)目等等，通過(guò)細(xì)分領(lǐng)域做大市場(chǎng)。

　　4、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+提升管理，拓展業(yè)務(wù)空間。互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是透明化，而建筑業(yè)是透明度極低的行業(yè)，本身就是互聯(lián)網(wǎng)變革的對(duì)象?；ヂ?lián)網(wǎng)+在建筑業(yè)確實(shí)可以有非常多的應(yīng)用和延伸，加金融、加建材、加家裝、加管理等等。互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)建筑業(yè)的真正考驗(yàn)是如何在透明化時(shí)代重塑我們的競(jìng)爭(zhēng)力，重塑我們的贏利模式和管理模式。

　　5、充分運(yùn)用BIM技術(shù)，作為技術(shù)創(chuàng)新和建筑工業(yè)化的重要抓手。BIM技術(shù)是建筑業(yè)實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)創(chuàng)造、管理和應(yīng)用的途徑，解決了過(guò)去信息技術(shù)做不到的事，在數(shù)據(jù)、技術(shù)和協(xié)同管理三大層面，提供了革命性的項(xiàng)目管理手段。今后我們?cè)诠芾韯?chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新上都會(huì)利用到BIM技術(shù)，否則難以推進(jìn)。要應(yīng)用BIM，就要建立企業(yè)級(jí)BIM數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行全過(guò)程、集成化、協(xié)同化應(yīng)用。

　　6、充分運(yùn)用ERP系統(tǒng)，提升企業(yè)管理水平和管理效能。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，促進(jìn)企業(yè)管理信息化、科學(xué)化，使企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化提高效益，適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)要求。特別是在項(xiàng)目管理以及公司與項(xiàng)目的管理銜接上，要有針對(duì)性地訂制相關(guān)產(chǎn)品，使ERP系統(tǒng)真正促進(jìn)項(xiàng)目管理和企業(yè)管理水平，從而更好地推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

　　新思維要有新舉措

　　1、要緊緊圍繞建設(shè)這個(gè)中心，重點(diǎn)推動(dòng)有潛力的新興市場(chǎng)更好更快發(fā)展。要繼續(xù)鞏固浙江、上海兩大區(qū)域，規(guī)范和優(yōu)化廣東、新疆市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)展京津冀區(qū)域和西南區(qū)域，特別是京津地區(qū)和云貴地區(qū)。

　　2、在經(jīng)營(yíng)模式上，要花大力氣在融資建造模式方面實(shí)現(xiàn)大的突破。要把集團(tuán)業(yè)務(wù)逐漸從單一的施工總承包向交鑰匙工程總承包模式和融資建造模式轉(zhuǎn)變，當(dāng)前主要是要通過(guò)PPP項(xiàng)目真正切入高端市場(chǎng)。

　　3、要努力追求與更多更新的上市名企、央企間的合作;要追求在交通、市政、橋梁、水利等專業(yè)上的突破，盡快形成自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)與品牌優(yōu)勢(shì)。

　　4、要抓緊掌握PC項(xiàng)目、EPC項(xiàng)目等新業(yè)務(wù)新模式的經(jīng)營(yíng)管理技能。

　　5、要以實(shí)測(cè)實(shí)量工作為基礎(chǔ)，努力追求質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)上的突破，形成更高的商譽(yù)。

　　6、要牢牢守住資金紅線，拓寬融資渠道，改善融資結(jié)構(gòu)，確保資金絕對(duì)安全，確保各單位穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。

　　7、要加快推進(jìn)分子公司股份制改造，砌好防火墻，推動(dòng)分子公司獨(dú)立自主發(fā)展。

　　8、要加快培養(yǎng)和引進(jìn)經(jīng)營(yíng)人才，保持人才隊(duì)伍穩(wěn)定、項(xiàng)目隊(duì)伍穩(wěn)定。

　　9、要抓緊選定樣板工程，扎實(shí)推進(jìn)以BIM技術(shù)為載體的信息化、以PC建筑為載體的工業(yè)化，以物聯(lián)網(wǎng)為載體的管理可視化，堅(jiān)定不移地走科技發(fā)展之路。

　　10、要積極推進(jìn)項(xiàng)目管理扁平化、績(jī)效考核區(qū)域化，實(shí)施新的考核體系和分配方法。

　　11、要抓好員工隊(duì)伍建設(shè)，改革管理體制，優(yōu)化組織架構(gòu)，深化內(nèi)部協(xié)同。加強(qiáng)法務(wù)處置指導(dǎo)能力和銀企、稅企協(xié)調(diào)能力。