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打開筑夢(mèng)空間

—湖北公司融入“一帶一路”建設(shè)小記

發(fā)布日期：2015-05-06來(lái)源：中國(guó)電力建設(shè)集團(tuán)編輯：靳明偉

[摘要]

　　2015年3月28日,湖北公司電建二公司成功中標(biāo)塔吉克斯坦杜尚別二期2×150兆瓦火電工程。該項(xiàng)目是繼吉爾吉斯斯坦達(dá)特卡—克明500千伏輸變電項(xiàng)目中標(biāo)后又一中亞重大能源項(xiàng)目，也是我國(guó)“一帶一路”項(xiàng)目群的重要組成部分。去年9月，國(guó)家主席習(xí)近平和塔吉克斯坦總統(tǒng)拉赫蒙在杜尚別共同出席該項(xiàng)目——杜尚別2號(hào)熱電廠一期工程竣工儀式、二期工程開工儀式。

　　2014年8月，隨著國(guó)企改革的深入推進(jìn)，集團(tuán)公司電力設(shè)計(jì)施工企業(yè)一體化重組整合進(jìn)程的號(hào)角在鄂吹響，當(dāng)年10月，湖北公司應(yīng)運(yùn)而生。這標(biāo)志著湖北一家具有較強(qiáng)綜合實(shí)力的國(guó)際電力工程公司誕生了。湖北公司搶抓機(jī)遇，順勢(shì)而為，面對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的“新常態(tài)”，走出一條創(chuàng)新發(fā)展之路。

　　湖北公司電建二公司勇于傳承能源建設(shè)的心經(jīng)，以創(chuàng)新精神和非凡勇氣，在“一帶一路”的引領(lǐng)下追尋共贏。

　　邊陲重鎮(zhèn)，重展昔日絲綢之路雄風(fēng)

　　談到新疆，或許呈現(xiàn)的是一派黃沙漫天、廣袤無(wú)垠的西部邊境景象。昔日絲綢之路的光環(huán)隨著歲月流逝已經(jīng)默然沉淀。隨著時(shí)代變遷，經(jīng)濟(jì)中心轉(zhuǎn)移，東南沿海一帶已經(jīng)悄然取代了陸路交通，煥發(fā)著時(shí)代的金光。

　　然而，歷史的腳步悄然向前。經(jīng)歷過無(wú)數(shù)朝代的變遷的新疆，在多年的沉淀之后，重塑昔日的輝煌的曙光。

　　2010年5月，新疆工作座談會(huì)在京召開，中共中央下達(dá)文件實(shí)施開疆計(jì)劃，旨在將新疆建設(shè)成為大型煤炭、煤電、煤化工基地、大型風(fēng)電基地和國(guó)家能源貨源陸上大通道，將新疆能源建設(shè)正式納入國(guó)家能源發(fā)展規(guī)劃。

　　隨著國(guó)家西部開發(fā)力度不斷加大，新疆因其豐富的資源和地理位置成為能源建設(shè)企業(yè)必爭(zhēng)之地，入疆企業(yè)的增多導(dǎo)致新疆市場(chǎng)開發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。湖北公司電建二公司敏銳捕捉到了其中蘊(yùn)含的重大商機(jī)，并當(dāng)機(jī)立斷，提出“十年不出疆”的宏觀發(fā)展戰(zhàn)略，致力于拓展疆域市場(chǎng)。

　　經(jīng)多方努力，新疆市場(chǎng)也向湖北公司電建二公司展露了笑容，通過新疆和豐電廠輔助系統(tǒng)工程，湖北公司電建二公司敲開了新疆火電建設(shè)的大門。隨后，湖北公司電建二公司將新疆市場(chǎng)上升到戰(zhàn)略地位，特設(shè)新疆辦事處，并予以資源和政策上的傾斜，短短幾年內(nèi)，湖北公司電建二公司在新疆承接工程數(shù)十個(gè)，合同金額大幅度上升。

　　新疆市場(chǎng)的初戰(zhàn)告捷，給了湖北公司電建二公司人更大的發(fā)展信心。特變電工新疆硅業(yè)項(xiàng)目、新疆呼圖壁項(xiàng)目、神華國(guó)能哈密項(xiàng)目、新疆農(nóng)六師項(xiàng)目、中泰化學(xué)托克遜項(xiàng)目、楚星能源項(xiàng)目、新疆潞安項(xiàng)目等市場(chǎng)開發(fā)領(lǐng)域捷報(bào)頻傳。西部市場(chǎng)開發(fā)力度空前加強(qiáng)，形成以新疆市場(chǎng)為圓心的西部市場(chǎng)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，向內(nèi)輻射至山西、內(nèi)蒙、山東，向外延伸至中亞市場(chǎng)，觸及歐洲市場(chǎng)。

　　疆域?qū)?mèng)，吹盡黃沙始見金

　　談到對(duì)于新疆市場(chǎng)把握的迅速性和戰(zhàn)略眼光，每一個(gè)湖北公司電建二公司人都能夠或多或少、或深或淺的侃上幾句。在廣闊的新疆土地上，分布著眾多湖北公司電建二公司的項(xiàng)目部，每一個(gè)湖北公司電建二公司人都有很多朋友、亦或親人在新疆這塊熱土上擔(dān)當(dāng)著光明使者，幾乎每個(gè)人都品嘗過新疆和田的玉棗、哈密的瓜果，領(lǐng)略過新疆那別具一格的風(fēng)土人情。

　　當(dāng)然，談的最多的不外乎項(xiàng)目建設(shè)，其中的酸甜苦辣，都曾經(jīng)融入到湖北公司電建二公司人的心中。

　　新疆作為一個(gè)資源富集區(qū)，擁有“九大煤田”、“九大風(fēng)區(qū)”、“三大油田”、“十八條大河”，煤炭、天然氣、水能、風(fēng)能、太陽(yáng)能等資源潛能巨大。全國(guó)對(duì)口支援新疆工作會(huì)議和中央新疆工作座談會(huì)中，將推動(dòng)新疆跨越式發(fā)展作為重要的國(guó)家戰(zhàn)略，并出臺(tái)一系列重大政策措施作為扶持，為新疆自身的發(fā)展和疆域能源建設(shè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇，也給全國(guó)能源建設(shè)行業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)。

　　所幸湖北公司電建二公司以睿智的眼光穩(wěn)固了新疆市場(chǎng)并不斷拓展深化，在較早嗅到新疆市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，搶占先機(jī)之后，湖北公司電建二公司絲毫不敢懈怠，進(jìn)一步全方位鞏固拓展新疆市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)的開拓并非一朝一夕之功，在企業(yè)品牌延伸的基礎(chǔ)上，勢(shì)必要求培養(yǎng)一支嗅覺靈敏、專業(yè)過硬、謀略超前的專業(yè)隊(duì)伍。為更好的踐行“十年不出疆”這一宏觀戰(zhàn)略，2011年，湖北公司電建二公司正式成立新疆辦事處，將市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)口前移，及時(shí)把握國(guó)家對(duì)新疆政策的宏觀調(diào)控，及時(shí)更新各大集團(tuán)電力建設(shè)資源信息庫(kù)，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，建立健全電力建設(shè)招投標(biāo)動(dòng)態(tài)跟蹤網(wǎng)絡(luò)，為新疆市場(chǎng)的深化拓展奠定了良性基礎(chǔ)。

　　天道酬勤，在智慧和汗水的背后，湖北公司電建二公司成功的邁出了搶占新疆市場(chǎng)的第一步。隨著企業(yè)戰(zhàn)略品牌的推廣和延伸，湖北公司電建二公司在新疆市場(chǎng)如同滄海拾珠，獲得多家發(fā)電集團(tuán)的高度認(rèn)同，合同也如春之鴻雁紛至沓來(lái)。在承建數(shù)十個(gè)新疆項(xiàng)目之后，湖北公司電建二公司開始深入探索區(qū)域協(xié)同，利用新疆項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，互補(bǔ)長(zhǎng)短，互通有無(wú)，力求實(shí)現(xiàn)資源共享和資源配置的最優(yōu)化。

　　在開展項(xiàng)目建設(shè)的同時(shí)，湖北公司電建二公司將武漢人的爽朗和熱情也帶到了新疆，在對(duì)新疆美食大快朵頤的同時(shí)，也不時(shí)為新疆同事送上冒著武漢味兒的熱干面，千里快遞一大包極具武漢特色的鴨脖子……特別是在新疆項(xiàng)目建設(shè)之余打造的“西域講堂”，涉及點(diǎn)多面廣，內(nèi)容豐富，專業(yè)培訓(xùn)、衣食住行，幾乎面面俱到。文化傳播，正是由此悄然啟動(dòng)，品牌延伸，無(wú)形中融入到新疆這片熱土，為后續(xù)的攜手提供了無(wú)限可能。

　　對(duì)于湖北公司電建二公司很多員工來(lái)說，新疆儼然已經(jīng)成了第二個(gè)家。從天山暮雪到千里火焰山，從無(wú)邊戈壁到沙漠綠洲，從金色的沙丘到那一排排挺拔的胡楊林……疆域，留給湖北公司電建二公司人是沸騰涌動(dòng)的熱血，是鬼斧神工的感動(dòng)，是無(wú)邊綿延的眷戀，是大愛無(wú)疆的自豪!

　　化危為機(jī)，融入“一帶一路”大局

　　如果說湖北公司電建二公司新疆市場(chǎng)的開發(fā)成果得益于企業(yè)敏銳的洞察力，屬于因勢(shì)利導(dǎo)之功，那么隨著國(guó)家產(chǎn)能過剩和環(huán)保要求日益增高，再次給國(guó)內(nèi)能源建設(shè)行業(yè)的發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)。

　　2013年9月和10月，中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平在出訪中亞和東南亞國(guó)家期間，先后提出共建“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”(以下簡(jiǎn)稱“一帶一路”)的戰(zhàn)略構(gòu)想，旨在促進(jìn)沿線各國(guó)經(jīng)濟(jì)繁榮與區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，得到國(guó)際社會(huì)的高度關(guān)注。2014年，中國(guó)與中亞合作將“絲綢之路”申遺成功，與中亞、歐洲各國(guó)通路通商通航，為能源建設(shè)行業(yè)市場(chǎng)開拓提供了新的機(jī)遇。

　　多年的新疆項(xiàng)目建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，讓湖北公司電建二公司對(duì)新疆市場(chǎng)有了更加深入全面的了解，有利于其適時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，更加符合現(xiàn)實(shí)的需要。“一帶一路”的全面啟動(dòng)，無(wú)疑給湖北公司電建二公司的發(fā)展注入了新的活力。如何再次因勢(shì)利導(dǎo)，全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)，湖北公司電建二公司以宋衛(wèi)紅為首的新任領(lǐng)導(dǎo)班子當(dāng)機(jī)立斷，將新疆辦事處升級(jí)為新疆代表處，由公司任命代表處負(fù)責(zé)人，構(gòu)建起更加迅速全面的信息網(wǎng)絡(luò)，確保新疆各項(xiàng)目建設(shè)有序進(jìn)行。新疆代表處的成立，更大意義上是依托于國(guó)家“一帶一路”，立足疆域，致力于中亞、歐洲市場(chǎng)的高端營(yíng)銷，堪稱企業(yè)發(fā)展史上濃墨重彩的一筆。

　　能源行業(yè)的高端營(yíng)銷，與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式最大的不同在于營(yíng)銷手段和營(yíng)銷觀念的改進(jìn)。為更好的適應(yīng)國(guó)際化能源建設(shè)的需要，湖北公司電建二公司開始著力于多元化發(fā)展戰(zhàn)略，在穩(wěn)固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)份額的基礎(chǔ)上，探尋多元化進(jìn)程。并運(yùn)用多元化戰(zhàn)略，化危為機(jī)，成效斐然。

　　首先，注重利用客戶的多元化化解行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，湖北公司電建二公司先后與新疆電力公司、大唐電力、神華集團(tuán)、特變電工、中泰化學(xué)集團(tuán)、新疆宜化化工集團(tuán)等新老客戶進(jìn)行合作。其次，注重利用業(yè)務(wù)多元化化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。湖北公司電建二公司適時(shí)從傳統(tǒng)的“電網(wǎng)、發(fā)電”業(yè)務(wù)向“機(jī)械制造、化工、金屬制造、新能源”等領(lǐng)域滲透。

　　加強(qiáng)業(yè)務(wù)儲(chǔ)備，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)是湖北公司電建二公司筑夢(mèng)的又一手段。在鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)市場(chǎng)的同時(shí)，湖北公司電建二公司密切跟蹤華電集團(tuán)、中鋁集團(tuán)、中廣核集團(tuán)、中煤集團(tuán)、永煤集團(tuán)、萬(wàn)向集團(tuán)、新疆建設(shè)兵團(tuán)等客戶在新疆新建項(xiàng)目，并加大與新疆自治區(qū)發(fā)改委、電力公司、設(shè)計(jì)院的接洽力度，及時(shí)掌握即將上馬的項(xiàng)目進(jìn)展情況，與業(yè)主方建立聯(lián)系，做好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備工作。從源頭上積極收集項(xiàng)目信息，早了解、早介入、早跟蹤，著力業(yè)務(wù)升級(jí)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)EPC等高端業(yè)務(wù)突破奠定了基礎(chǔ)。

　　走進(jìn)中亞，點(diǎn)燃半個(gè)世紀(jì)的夢(mèng)想燈塔

　　在進(jìn)軍東南亞、拉美、非洲等區(qū)域市場(chǎng)的同時(shí)，湖北公司電建二公司通過新疆這扇重要窗口，洞察到中亞能源建設(shè)市場(chǎng)的無(wú)限商機(jī)。國(guó)家“一帶一路”政策出臺(tái)，為湖北公司電建二公司的發(fā)展提供了政策支撐和理論依據(jù)。重塑陸上絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶，必定能源先行。政府與中亞各國(guó)簽署了大量的能源建設(shè)協(xié)議，為國(guó)內(nèi)能源建設(shè)行業(yè)提供了更廣闊的市場(chǎng)。

　　立足新疆，進(jìn)軍中亞，成為湖北公司電建二公司新一輪的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　提到中亞市場(chǎng)，繞不開的話題當(dāng)屬特變電工股份有限公司。湖北公司電建二公司與特變電工在新疆火電建設(shè)市場(chǎng)因緣際會(huì)，并以出色的履約能力受到特變電工高度關(guān)注，進(jìn)而成為攜手同行的戰(zhàn)略性合作伙伴。特變電工對(duì)中亞市場(chǎng)也有著極高的關(guān)注度，與湖北公司電建二公司進(jìn)軍中亞市場(chǎng)的想法不謀而合。在此基礎(chǔ)上，湖北公司電建二公司攜手特變電工，勇闖中亞市場(chǎng)，成績(jī)斐然。

　　2013年3月，湖北公司電建二公司在河南二火等九家實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，中標(biāo)特變電工吉爾吉斯斯坦達(dá)特卡—克明500千伏輸變電項(xiàng)目。該項(xiàng)目是當(dāng)時(shí)中吉兩國(guó)最大的能源合作項(xiàng)目，貫穿了吉爾吉斯斯坦國(guó)家電網(wǎng)南北輸變電通道大動(dòng)脈。

　　時(shí)隔兩年，2015年3月，湖北公司電建二公司成功中標(biāo)塔吉克斯坦杜尚別二期2×150兆瓦火電站建設(shè)施工項(xiàng)目安裝標(biāo)段。該項(xiàng)目將建成塔吉克斯坦最大的熱電廠，由中塔兩國(guó)政府促成，是習(xí)近平主席重點(diǎn)關(guān)注的項(xiàng)目，也是“一帶一路”項(xiàng)目群的重要組成部分。

　　此次合作是湖北公司電建二公司與特變電工攜手的第一個(gè)中亞火電建設(shè)項(xiàng)目，也是湖北公司電建二公司繼吉爾吉斯斯坦后進(jìn)軍的第二個(gè)中亞國(guó)家。更為關(guān)鍵的是，杜尚別項(xiàng)目的承接推動(dòng)了湖北公司電建二公司以新疆區(qū)域?yàn)閳?jiān)實(shí)后盾，搶占先機(jī)，穩(wěn)步深入中亞這一新興的國(guó)際市場(chǎng)區(qū)域并形成輻射式發(fā)展趨勢(shì)的愿景，穩(wěn)步提升了湖北公司電建二公司在中亞市場(chǎng)區(qū)域的知名度和影響力。

　　湖北公司電建二公司作為特變電工的密切合作伙伴，二者在長(zhǎng)期的合作共贏中已經(jīng)達(dá)成了高度默契，多次完美履約，為業(yè)主交上了滿意的答卷。這一切，為二者攜手踏出國(guó)門走進(jìn)中亞奠定了基礎(chǔ)。湖北公司電建二公司以高度的履約能力和信譽(yù)品牌不斷深化與特變電工合作基礎(chǔ)，在中亞市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)謀求更多的發(fā)展機(jī)遇。

　　觸摸歐洲，在中國(guó)夢(mèng)下踐行企業(yè)夢(mèng)

　　2014年年底，湖北公司電建二公司的發(fā)展又面臨著一次轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期，重組整合既是中國(guó)電建集團(tuán)優(yōu)化子企業(yè)布局的迫切需要，同時(shí)也是各參與重組企業(yè)抓住機(jī)遇推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大好時(shí)機(jī)。湖北片區(qū)能被選為重組整合示范點(diǎn)實(shí)屬難得，源于這四家企業(yè)得天獨(dú)厚的地理位置和較好的改革發(fā)展基礎(chǔ)，有望通過本次重組整合，

　　湖北公司電建二公司牢牢把握企業(yè)重組的先機(jī)，明確廣大員工是重組整合的最大受益者，懷著高度責(zé)任心和使命感，憑借湖北工程公司這一更加廣闊的戰(zhàn)略平臺(tái)，乘著國(guó)家“一帶一路”政策的東風(fēng)，在市場(chǎng)開發(fā)領(lǐng)域一路馳騁。

　　走進(jìn)中亞之后，湖北公司電建二公司開始嘗試觸摸歐洲能源建設(shè)市場(chǎng)，隨著亞投行國(guó)家的不斷增加，國(guó)家為能源建設(shè)企業(yè)提供了越來(lái)越廣闊的世界舞臺(tái)。國(guó)家平臺(tái)的拓展，資源的延伸，給湖北公司電建二公司帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　　湖北公司電建二公司借助英國(guó)燃機(jī)拆遷項(xiàng)目，觸摸歐洲，試水歐洲市場(chǎng)。

　　責(zé)任、信心、技術(shù)、管控，是湖北公司電建二公司制勝海內(nèi)外市場(chǎng)、完美履約的不二法則。正是因?yàn)橛辛艘慌谟谒伎?，善于打拼的專業(yè)隊(duì)伍，湖北公司電建二公司才能在市場(chǎng)開發(fā)領(lǐng)域?qū)医ㄆ婀?正是因?yàn)橛辛说滋N(yùn)深厚的“融和”文化和人文沃土，湖北公司電建二公司才能以?shī)Z目之姿屹立于電建行業(yè)之林。

　　湖北公司電建二公司，見證過戈壁灘上盛開的荊棘，經(jīng)歷過大漠深處至酷的嚴(yán)冬，品嘗過天山腳下破冰的雪水，領(lǐng)略過盆地深處醞釀的干紅……一路走來(lái)，春華秋實(shí)，湖北公司電建二公司人以感恩之心，扎根新疆，走出國(guó)門，并期望用完美履約和精品工程，為世界解讀中國(guó)夢(mèng)!