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世界那么大有我更精彩——中建鋼構(gòu)勇拓海外市場(chǎng)紀(jì)實(shí)—中建鋼構(gòu)勇拓海外市場(chǎng)紀(jì)實(shí)

發(fā)布日期：2015-06-03來源：中國(guó)建筑編輯：宋珍珍

[摘要]

　　文/鄧志偉

　　4月底，波斯灣畔，39度的高溫下，一榀重達(dá)10噸的勁性鋼柱穩(wěn)穩(wěn)地安裝在位于112米高的核心筒內(nèi)。這是出現(xiàn)在由中建鋼構(gòu)與中建中東公司聯(lián)合承建的科威特國(guó)民銀行總部大樓項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)的一幕。而這樣的鋼構(gòu)件吊裝的火熱場(chǎng)面同時(shí)也出現(xiàn)在中東、北非、南亞、港澳等地中建鋼構(gòu)的施工現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，中建鋼構(gòu)已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。響應(yīng)國(guó)家“走出去”號(hào)召，緊跟中建總公司的步伐，中建鋼構(gòu)深度參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，目前已在阿聯(lián)酋、巴基斯坦、科威特、阿爾及利亞、港澳承建了一批標(biāo)志性建筑，成功向全球多地輸出鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品，中建鋼構(gòu)人期盼已久的大海外戰(zhàn)略格局雛形出現(xiàn)。

　　逆勢(shì)站穩(wěn)海外市場(chǎng)

　　中建鋼構(gòu)把進(jìn)軍海外的第一步鎖定在了中東阿聯(lián)酋地區(qū)。從2006年開始，中建鋼構(gòu)前身中建三局鋼結(jié)構(gòu)公司借船出海，先后配合中海(迪拜)公司完成了迪拜JAFZATOWER 項(xiàng) 目、GOLF TOWER 項(xiàng) 目、DUBAI MALL HOTEL項(xiàng)目三個(gè)鋼結(jié)構(gòu)工程的施工。

　　2008年，公司首次獨(dú)立承接了迪拜市政一號(hào)工程——迪拜地鐵站(綠線)項(xiàng)目地上部分鋼結(jié)構(gòu)工程，但在施工過程中，突如其來的債務(wù)主權(quán)危機(jī)席卷了迪拜，一夜之間，整個(gè)中東地區(qū)陷入蕭條。

　　“事實(shí)再次證明，走出去面臨著很多風(fēng)險(xiǎn)，除了材料價(jià)格波動(dòng)、人工成本高企，工期和匯率風(fēng)險(xiǎn)之外，還有許多不確定因素，尤其是當(dāng)?shù)氐恼谓?jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。在那樣的情況下，迪拜地鐵總承包日本公司巨虧十幾億美元，我們不但圓滿履約，而且收回了全部工程款。”中建鋼構(gòu)海外事業(yè)部總經(jīng)理嚴(yán)仍景談起他的海外市場(chǎng)經(jīng)。“海外市場(chǎng)一次經(jīng)營(yíng)決定成敗!這是關(guān)鍵，也成為了后期公司投標(biāo)海外項(xiàng)目的首要原則。如果前期投標(biāo)時(shí)不充分了解市場(chǎng)行情、簽約時(shí)不堅(jiān)守底線的話，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)埋下，也很難在項(xiàng)目實(shí)施過程中利用索賠彌補(bǔ)回來。”

　　危機(jī)來臨之前，中建鋼構(gòu)已經(jīng)未雨綢繆，做足了充分的準(zhǔn)備，不僅鍛煉了一大批海外人才，而且讓中建鋼構(gòu)在中東站穩(wěn)了腳跟，繼而將經(jīng)營(yíng)的觸角伸向了南亞、北非和中東周邊國(guó)家。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共贏市場(chǎng)

　　借船出海，依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)推動(dòng)專業(yè)化和區(qū)域化攜手，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同擦亮中國(guó)建筑品牌，是中建鋼構(gòu)海外業(yè)務(wù)取勝的一條成功經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，單槍匹馬、單打獨(dú)斗，往往很難取勝。而整條產(chǎn)業(yè)鏈出擊，則具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以達(dá)到產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)互利共贏的目的。

　　中建鋼構(gòu)作為專業(yè)公司，采用參與總包帶動(dòng)分包、專業(yè)化與區(qū)域化攜手等舉措，密切同全球知名建筑企業(yè)合作，共同做大增量、提升規(guī)模、降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　巴基斯坦是國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，總公司在巴基斯坦堅(jiān)守多年。2011年7月，巴基斯坦貝布托國(guó)際機(jī)場(chǎng)航站樓項(xiàng)目開標(biāo)，中建鋼構(gòu)與中建巴基斯坦公司簽訂了該項(xiàng)目的鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)分包合同，項(xiàng)目用鋼量約6000噸，成功實(shí)現(xiàn)了從單一的輸出安裝業(yè)務(wù)到安裝與制作雙重業(yè)務(wù)的輸出。今年5月6日，巴基斯坦貝布托國(guó)際機(jī)場(chǎng)航站樓擴(kuò)建升級(jí)標(biāo)段開工儀式舉行，目前中建鋼構(gòu)已經(jīng)做好了承接新標(biāo)段的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

　　阿爾及利亞市場(chǎng)是總公司潛心經(jīng)營(yíng)多年的市場(chǎng)。中建鋼構(gòu)依托中建阿爾及利亞公司，發(fā)揮鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，于2012年下半年承接了世界第三大清真寺--阿爾及利亞嘉瑪大清真寺項(xiàng)目，項(xiàng)目用鋼量1.4萬噸。中建鋼構(gòu)在踏入南亞市場(chǎng)后，又順利挺進(jìn)了北非市場(chǎng)。

　　中東地區(qū)一直是中建鋼構(gòu)的主戰(zhàn)場(chǎng)。2012年，中建鋼構(gòu)與中建中東公司合作，在經(jīng)過了漫長(zhǎng)的投標(biāo)拉鋸戰(zhàn)后最終成功中標(biāo)中東最大機(jī)場(chǎng)--阿布扎比國(guó)際機(jī)場(chǎng)航站樓鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目，合同內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)噸位重達(dá)4.4萬噸。好事成雙，雙方于第二年再次聯(lián)手中標(biāo)科威特第二高樓——鋼結(jié)構(gòu)總噸位2.5萬噸的科威特國(guó)民銀行總部大樓鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目。

　　2013年年底，中建鋼構(gòu)與中建香港公司密切合作，中標(biāo)澳門美高梅路氹酒店項(xiàng)目，負(fù)責(zé)其鋼結(jié)構(gòu)的深化設(shè)計(jì)、制作與安裝，實(shí)現(xiàn)了港澳市場(chǎng)的回歸。

　　今年年初，在中建美國(guó)公司的支持下，中建鋼構(gòu)派員赴美長(zhǎng)期駐守。至此，中建鋼構(gòu)“堅(jiān)守中東，發(fā)展北非，站穩(wěn)南亞，回歸港澳，關(guān)注北美”的總體規(guī)劃基本呈現(xiàn)，為今后國(guó)際化戰(zhàn)略的加速實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　將中建品質(zhì)推向全球

　　以現(xiàn)場(chǎng)促進(jìn)市場(chǎng)，以質(zhì)量取信市場(chǎng)，以信譽(yù)占領(lǐng)市場(chǎng)，這是中建鋼構(gòu)開拓海外市場(chǎng)的重要經(jīng)驗(yàn)。

　　“國(guó)外客戶到公司考察，參觀制作廠是其中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。我們目前正在建設(shè)的科威特國(guó)民銀行總部大樓項(xiàng)目就是一個(gè)提供制作加安裝的合同。在前期營(yíng)銷時(shí)，我們帶著業(yè)主到制作廠進(jìn)行過實(shí)地考察，獲得了一致好評(píng)。前段時(shí)間，項(xiàng)目部考慮到運(yùn)輸成本、時(shí)間和產(chǎn)能限制，向業(yè)主提出部分構(gòu)件在中東當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，我們派人進(jìn)行直接監(jiān)管保證產(chǎn)品質(zhì)量的建議，但業(yè)主堅(jiān)決不同意將構(gòu)件放到除中國(guó)以外的其他地區(qū)生產(chǎn)。他們表示，我們就是沖著你的生產(chǎn)質(zhì)量去的。這從側(cè)面也證明了中建鋼構(gòu)的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量。”中建鋼構(gòu)總經(jīng)理馬義俊在談到公司制作業(yè)務(wù)時(shí)露出了微笑。

　　目前，中建鋼構(gòu)完成了制作業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)布局，制作基地分布在中國(guó)的“東西南北中”區(qū)域，形成了年產(chǎn)能超過140萬噸的鋼結(jié)構(gòu)制造產(chǎn)業(yè)集群。已經(jīng)成功向巴基斯坦、阿布扎比、科威特、阿爾及利亞、香港、澳門、澳大利亞等地輸出鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品。

　　2015年2月5日，中建鋼構(gòu)成為聯(lián)合國(guó)國(guó)際采購(gòu)系統(tǒng)合格供應(yīng)商，標(biāo)志著中建鋼構(gòu)能夠?yàn)槁?lián)合國(guó)采購(gòu)輸出集鋼結(jié)構(gòu)研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、安裝、檢測(cè)于一體的“服務(wù)+產(chǎn)品”。

　　中建鋼構(gòu)董事長(zhǎng)王宏表示：“目前，中建鋼構(gòu)不僅在南亞、中東、北非及港澳有項(xiàng)目在履約，同時(shí)我們將經(jīng)營(yíng)觸角延伸到了北美和澳洲等地。在制作板塊，我們將在華南制造基地二期的建設(shè)中探索引入工業(yè)機(jī)器人、AGV無軌自動(dòng)運(yùn)輸車、工業(yè)大數(shù)據(jù)分析等‘工業(yè)4.0’先進(jìn)模塊，建設(shè)智能化鋼結(jié)構(gòu)制造基地引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。我們不僅要將中建品質(zhì)推向全球，更要彰顯中國(guó)建造的實(shí)力和自信!”