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從逼仄走向開(kāi)闊

——中建五局安裝公司轉(zhuǎn)型升級(jí)走出新天地

發(fā)布日期：2019-08-30來(lái)源：中建五局安裝公司編輯：張世輝

[摘要]大江東去，曲折前行，不斷地從逼仄走向開(kāi)闊，從開(kāi)闊走向宏大，從宏大走向沉雄——這幾乎是每一個(gè)基業(yè)長(zhǎng)青企業(yè)的發(fā)展圖景。

文/帥兵彭程浩

　　近日，中建五局安裝公司中標(biāo)包括騰訊華東總部大廈、深圳大疆天空之城、東莞VIVO制造中心、重慶OPPO智能生態(tài)科技園在內(nèi)的9個(gè)高端制造業(yè)項(xiàng)目。公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)易志忠說(shuō)：上半年我們的合同質(zhì)量是近年最好的，結(jié)構(gòu)也是最優(yōu)的，表明我們轉(zhuǎn)型升級(jí)趟出了一條新路。安裝公司近年在急劇變化的市場(chǎng)中尋求新機(jī)遇、培育新動(dòng)能，迎來(lái)了發(fā)展的新天地。

上半年合同質(zhì)量“最好”、結(jié)構(gòu)“最優(yōu)”

　　合同質(zhì)量好，主要指資金有保障、支付條件好、預(yù)期利潤(rùn)較高。

　　上半年安裝公司所接項(xiàng)目中，月度付款比例高于（含）75%的項(xiàng)目占91%，個(gè)數(shù)占比85.7%；承接億元以上項(xiàng)目11個(gè)，自主營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目合同額占比84.42%，同比提高233%；管控類(lèi)項(xiàng)目合同額占比僅為9%，同比下降4%，是局規(guī)定20%的一半不到。

　　合同額結(jié)構(gòu)優(yōu)，主要指符合國(guó)家發(fā)展導(dǎo)向，市場(chǎng)前景好，市場(chǎng)空間大，發(fā)展后勁足。

　　安裝公司一方面通過(guò)重慶市軌道交通九號(hào)線一期工程扎實(shí)積累站后工程施工技術(shù)、裝備、人才，并在公司層面成立了軌道電氣化事業(yè)部，加快向軌道電氣化轉(zhuǎn)型的步伐；另一方面搶抓工業(yè)4.0和發(fā)展高端制造業(yè)的戰(zhàn)略性機(jī)遇，密集中標(biāo)了東莞VIVO、綿陽(yáng)惠科等一大批電子廠房項(xiàng)目，向電子工業(yè)等高端制造業(yè)轉(zhuǎn)型就位。上半年基礎(chǔ)設(shè)施合同額占比40%，工業(yè)項(xiàng)目占比38%，新承接的房地產(chǎn)合同額占比從前些年的最高占比80%降到了23%；合同額轉(zhuǎn)化營(yíng)業(yè)額比例高于100%；當(dāng)年簽約、當(dāng)年開(kāi)工、當(dāng)年完工的短平快項(xiàng)目合同額占比13%。

房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：比慘烈更慘烈，無(wú)法承受之痛

　　在合同額指標(biāo)快速增長(zhǎng)、合同質(zhì)量顯著提高的同時(shí)，安裝公司也不諱言利潤(rùn)下降之痛：上半年?duì)I業(yè)收入同比增長(zhǎng)25.58%，利潤(rùn)總額卻同比下降46.58%，只完成局預(yù)算指標(biāo)的40.25%——這正是前些年過(guò)度依賴(lài)房地產(chǎn)、合同質(zhì)量不好、利潤(rùn)空間被極度壓縮留下的后遺癥。

　　多年來(lái)，安裝公司業(yè)務(wù)主要集中在港資和外資高端房地產(chǎn)項(xiàng)目，過(guò)了幾年好日子。然而，隨著國(guó)家調(diào)控政策實(shí)施，房地產(chǎn)項(xiàng)目投資增速放緩，港外資業(yè)主紛紛撤資。前些年安裝公司還能在略高或略低于成本價(jià)的情況下承接到房地產(chǎn)項(xiàng)目并獲得一定利潤(rùn)，但現(xiàn)在根本不敢接了——因?yàn)橥耆珱](méi)有了盈利空間。

　　去年底，安裝公司應(yīng)某港資業(yè)主之邀，參加某綜合體三期工程投標(biāo)。經(jīng)反復(fù)計(jì)算斟酌，以低于成本價(jià)報(bào)價(jià)，結(jié)果排名次低，中標(biāo)單位的報(bào)價(jià)比安裝公司低了近30%。四期投標(biāo)，安裝公司以三期中標(biāo)價(jià)格水平出價(jià)，結(jié)果為第三低，另一家單位又以低于安裝公司10%以上的價(jià)格奪標(biāo)。

　　殘酷的現(xiàn)實(shí)逼迫安裝公司不得不思考：怎樣才能走出拼低價(jià)的“紅海”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。大家認(rèn)識(shí)到：任務(wù)結(jié)構(gòu)單一，是公司發(fā)展遭遇瓶頸的最根本問(wèn)題，只有搶抓市場(chǎng)新熱點(diǎn)，調(diào)整任務(wù)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，才是唯一的出路。

聚焦軌道交通站后機(jī)電安裝，打造全系統(tǒng)全專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)

　　在國(guó)家大力發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施的背景下，安裝公司迅速進(jìn)軍基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)。他們?cè)谲壍澜煌ǔＲ?guī)機(jī)電安裝方面具備一定優(yōu)勢(shì)，但軌道、系統(tǒng)機(jī)電等對(duì)他們來(lái)說(shuō)還是一片陌生地帶。要想成功向站后工程轉(zhuǎn)型升級(jí)，就必須在鋪軌、通信、信號(hào)、供電、接觸網(wǎng)等方面積累豐富的人才、技術(shù)、裝備、分供資源、管理經(jīng)驗(yàn)，打造全系統(tǒng)、全專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

　　要實(shí)現(xiàn)這一目的，安裝公司急需一個(gè)培訓(xùn)練兵的基地，他們將目光瞄準(zhǔn)了重慶軌道交通九號(hào)線一期工程。

　　從最初的20余人到目前的130多人。兩年多的時(shí)間，安裝公司向九號(hào)線投入大量的人、財(cái)、物，卻至今還沒(méi)有產(chǎn)出。安裝公司的目的并不是短期利潤(rùn)，而是要出人才、出技術(shù)、出裝備、出經(jīng)驗(yàn)、出品牌、出市場(chǎng)。

　　為了迅速學(xué)到最前沿的施工技術(shù)，指揮部采用“1+2+3”的工作模式：一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)+專(zhuān)家組、咨詢(xún)單位兩個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)+常規(guī)機(jī)電自己做、系統(tǒng)設(shè)備學(xué)著做、鋪軌業(yè)務(wù)跟著做。

　　每隔一段時(shí)間，包括中國(guó)工程院院士在內(nèi)的專(zhuān)家們就會(huì)來(lái)這里指導(dǎo)工作，對(duì)策劃、工期計(jì)劃、施工重點(diǎn)難點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)卡控點(diǎn)及應(yīng)對(duì)措施進(jìn)行論證。這里就像是一個(gè)夢(mèng)幻博士后站，在超豪華陣容的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的“現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)”下，人才快速成長(zhǎng)起來(lái)。

　　今年上半年，安裝公司配合股份公司基礎(chǔ)設(shè)施部、五局承接重慶五號(hào)線北延線、天津地鐵7號(hào)線等項(xiàng)目，并從重慶九號(hào)線指揮部抽調(diào)了近二十人到上述兩項(xiàng)目。人才基地成效初顯。

　　前不久，安裝公司組織撰寫(xiě)的《城市軌道交通系統(tǒng)機(jī)電全專(zhuān)業(yè)施工指導(dǎo)性書(shū)籍》也獲公開(kāi)出版，成為這一領(lǐng)域的第一本專(zhuān)著。

　　通過(guò)重慶九號(hào)線這個(gè)平臺(tái)的培育和積累，在中建集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)，在軌道交通站后安裝業(yè)務(wù)方面，已形成安裝公司與中建安裝雙雄并立的局面。安裝公司打造在軌道交通站后工程新優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的夢(mèng)想正一步步變成現(xiàn)實(shí)。

把握高端制造業(yè)趨勢(shì)：貿(mào)易戰(zhàn)是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇

　　對(duì)很多中國(guó)企業(yè)而言，中美貿(mào)易戰(zhàn)令他們倍感壓力。然而易志忠說(shuō)：貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。

　　近期安裝公司連中9個(gè)高端制造業(yè)機(jī)電安裝項(xiàng)目：

　　東莞VIVO制造中心項(xiàng)目，建成后將是VIVO最大的智能手機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)、制造基地；騰訊華東總部大廈項(xiàng)目；深圳大疆天空之城項(xiàng)目，是深圳大疆公司華南區(qū)域總部大樓；OPPO印度制造中心項(xiàng)目，位于大諾伊達(dá)地區(qū)，建成后將成為OPPO境外最先進(jìn)的智能手機(jī)制造廠；重慶OPPO智能生態(tài)科技園項(xiàng)目。建成后將成為OPPO全球最大生產(chǎn)基地和物流中心；江西云模智造精工模具+互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，占地772畝；惠科第 8.6代薄膜晶體管液晶顯示器件綿陽(yáng)基地項(xiàng)目；長(zhǎng)沙智能終端產(chǎn)業(yè)雙孵化基地項(xiàng)目，總建筑面積26萬(wàn)平方米；岳陽(yáng)城陵磯綜保區(qū)打印機(jī)生產(chǎn)基地項(xiàng)目，湖南省最大外資項(xiàng)目。

　　中美貿(mào)易戰(zhàn)“逼”迫中國(guó)加快發(fā)展高端制造業(yè)。安裝公司及時(shí)抓住這一發(fā)展機(jī)遇，以極快速度拓展高端制造業(yè)項(xiàng)目，不斷擴(kuò)大戰(zhàn)果，由國(guó)內(nèi)而國(guó)外，深度融入到了中國(guó)乃至全球高端制造業(yè)發(fā)展的大潮中去，并已漸入佳境。

轉(zhuǎn)型升級(jí)：痛并快樂(lè)著

　　改革開(kāi)放40年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展在轉(zhuǎn)型中升級(jí)，在升級(jí)中發(fā)展，企業(yè)也不例外。近年，尤其是今年上半年，安裝公司著力守底線，優(yōu)區(qū)域，強(qiáng)隊(duì)伍，重激勵(lì)，狠抓執(zhí)行，效果明顯。

　　守底線。堅(jiān)決不接管控類(lèi)項(xiàng)目。嚴(yán)禁分公司上報(bào)管控類(lèi)項(xiàng)目。確實(shí)是戰(zhàn)略客戶(hù)的、能帶來(lái)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的管控類(lèi)項(xiàng)目，可以特批——但要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)與客戶(hù)部甄別，董常會(huì)討論決策。上半年，公司僅承接兩個(gè)管控類(lèi)項(xiàng)目，且后面都跟著優(yōu)質(zhì)工程。

　　優(yōu)區(qū)域。將“1+N”市場(chǎng)布局改為“1+1”,最多“1+2”。收縮區(qū)域，攥緊拳頭，集中力量深耕核心城市和重點(diǎn)城市。華北公司原經(jīng)營(yíng)區(qū)域包括北京市、天津市、河北省、東北三省等，現(xiàn)收縮為“1+2”：“1”是北京，“2”是天津、河北省（雄安新區(qū)）。華南公司原經(jīng)營(yíng)區(qū)域?yàn)閺V東全境、福建、海南省。現(xiàn)放棄福建省，廣東地區(qū)主要集中在深圳、廣州、東莞等地。同時(shí)，針對(duì)大灣區(qū)成立深圳分公司，并構(gòu)建了海外“1+2+X”營(yíng)銷(xiāo)體系。

　　強(qiáng)隊(duì)伍：專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員從年初43人增加到61人，占比從3%提高到5%。

　　重激勵(lì)。激勵(lì)向公司倡導(dǎo)的項(xiàng)目類(lèi)型傾斜，房地產(chǎn)等低質(zhì)量項(xiàng)目不再提取營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)。同時(shí)，實(shí)施精準(zhǔn)激勵(lì)，提高營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)分配的主導(dǎo)性，極大激發(fā)了營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。

　　隨著上述措施落地，安裝公司上半年市場(chǎng)開(kāi)拓勢(shì)頭迅猛，以海外市場(chǎng)為例：聯(lián)合韓國(guó)三星中標(biāo)孟加拉達(dá)卡機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了海外經(jīng)營(yíng)從“跟著走”向“結(jié)伴走”的轉(zhuǎn)變，印尼石化、新加坡能源等項(xiàng)目年底前有望落地。

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)的陣痛正在過(guò)去。截至7月，安裝公司今年新承接合同額超70億元。半年工作會(huì)上，易志忠充滿(mǎn)激情地說(shuō)：正如我們比歷史上任何時(shí)期都更接近實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的夢(mèng)想，我們現(xiàn)在也更接近實(shí)現(xiàn)“百億安裝”的小目標(biāo)！

　　大江東去，曲折前行，不斷地從逼仄走向開(kāi)闊，從開(kāi)闊走向宏大，從宏大走向沉雄——這幾乎是每一個(gè)基業(yè)長(zhǎng)青企業(yè)的發(fā)展圖景。