建企國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的進(jìn)入模式

發(fā)布日期：2014-07-23來(lái)源：本網(wǎng)編輯：龔煒

[摘要]從發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，建筑企業(yè)國(guó)際化是企業(yè)把自身所擁有的技術(shù)、資金、設(shè)備、人力、管理經(jīng)驗(yàn)等資源轉(zhuǎn)移到目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)，并根據(jù)總體發(fā)展戰(zhàn)略在目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)選擇合適的進(jìn)入模式的過(guò)程。

　　企業(yè)戰(zhàn)略是處于動(dòng)態(tài)發(fā)展環(huán)境中的企業(yè)對(duì)其未來(lái)總體目標(biāo)和行動(dòng)的一種規(guī)劃，國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的制定，對(duì)企業(yè)選擇合適的進(jìn)入模式有決定性的意義。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，更關(guān)系著企業(yè)的穩(wěn)定與持續(xù)發(fā)展。其影響因素眾多，包括目標(biāo)國(guó)與其他國(guó)家之間的地緣關(guān)系;東道國(guó)的地形地貌;氣候條件;自然資源;社會(huì)文化環(huán)境以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境等。從國(guó)內(nèi)外建筑企業(yè)的發(fā)展軌跡來(lái)看，其主要的發(fā)展戰(zhàn)略有四類：

　　單一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。單一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指企業(yè)把所有的資源都集中于工程總承包的某一環(huán)節(jié)，比如專業(yè)的工程設(shè)計(jì)和咨詢公司、建筑工程施工企業(yè)。中國(guó)的建筑企業(yè)在前期的國(guó)際化戰(zhàn)略選擇中多是以施工承包商的身份參與的，這樣有利于集中優(yōu)勢(shì)資源于一點(diǎn)，強(qiáng)化自身在這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和壟斷地位。但是由于資源集中，單一化經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)比較大，特別是工程施工環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，利潤(rùn)回報(bào)低，可模仿性、可替代性比較高，如果遇到國(guó)際建筑市場(chǎng)需求下滑，會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。

　　同心多元化戰(zhàn)略。同心多元化戰(zhàn)略主要是指建筑企業(yè)增加和原來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)相近的產(chǎn)品和服務(wù)，能夠利用企業(yè)原有的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)知識(shí)、組織架構(gòu)、人員配置、銷售渠道、以核心業(yè)務(wù)為中心向外輻射。例如從事土建施工的企業(yè)涉足安裝和裝飾業(yè)務(wù)，從事基礎(chǔ)施工的企業(yè)涉足主體施工，有利于資源優(yōu)化配置，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　縱向一體化戰(zhàn)略。縱向一體化戰(zhàn)略是指在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游進(jìn)行擴(kuò)展，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和范圍，縱向一體化戰(zhàn)略分為前向一體化和后向一體化戰(zhàn)略。

　?、偾跋蛞惑w化戰(zhàn)略主要是指向產(chǎn)業(yè)鏈的下游擴(kuò)展，例如建筑企業(yè)進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，通過(guò)對(duì)銷售和分配渠道的控制，企業(yè)能夠增加其產(chǎn)品和服務(wù)的附加價(jià)值，從而提高企業(yè)的利潤(rùn)回報(bào)率。②后向一體化戰(zhàn)略是指向產(chǎn)業(yè)鏈的上游擴(kuò)展，例如企業(yè)自己生產(chǎn)所需要的原材料等初級(jí)投入品，通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上游的控制，企業(yè)可以保證原材料等投入品的質(zhì)量以及降低企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，從而優(yōu)化企業(yè)整個(gè)的價(jià)值體系。

　　復(fù)雜多元化戰(zhàn)略。復(fù)雜多元化是指企業(yè)從事和原來(lái)的業(yè)務(wù)沒(méi)有任何聯(lián)系的活動(dòng)，例如建筑企業(yè)從事餐飲服務(wù)業(yè)。業(yè)務(wù)之間沒(méi)有產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)和協(xié)同效應(yīng)，會(huì)導(dǎo)致每個(gè)行業(yè)資源投入的減少，降低企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　從國(guó)際建筑市場(chǎng)來(lái)看，工程發(fā)包模式正在從總承包模式向全方位價(jià)值鏈體系過(guò)渡。作為中國(guó)的建筑企業(yè)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期處于工程施工等初級(jí)產(chǎn)品提供商的位置，正處于“微笑曲線”的谷底，利潤(rùn)回報(bào)率非常低，對(duì)一些附加價(jià)值比較高的環(huán)節(jié)鮮有涉及。因而中國(guó)建筑企業(yè)應(yīng)該采用縱向一體化戰(zhàn)略，通過(guò)延伸自身的價(jià)值鏈條，企業(yè)可以從一個(gè)單一環(huán)節(jié)的承包商轉(zhuǎn)化為提供全方位、一體化服務(wù)的整體解決方案的承包商。以中國(guó)交建為例，作為國(guó)資委所屬的特大型央企，為統(tǒng)籌開發(fā)市場(chǎng)，追求增量發(fā)展，中國(guó)交建在現(xiàn)在業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上成立了多個(gè)事業(yè)部，這種多事業(yè)部的組織機(jī)構(gòu)和總部——子公司的職能分布，是企業(yè)實(shí)行縱向一體化戰(zhàn)略的重要保證。

　　建筑企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的進(jìn)入模式

　　從發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，建筑企業(yè)國(guó)際化是企業(yè)把自身所擁有的技術(shù)、資金、設(shè)備、人力、管理經(jīng)驗(yàn)等資源轉(zhuǎn)移到目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)，并根據(jù)總體發(fā)展戰(zhàn)略在目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)選擇合適的進(jìn)入模式的過(guò)程。市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇，不僅關(guān)系著企業(yè)能夠成功進(jìn)入海外市場(chǎng)及拓展其業(yè)務(wù)，還關(guān)系到企業(yè)在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位和期國(guó)際化發(fā)展的步伐。建筑企業(yè)由于所處行業(yè)的特殊性，其市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇不同于其他行業(yè)，常見(jiàn)的企業(yè)市場(chǎng)模式為出口進(jìn)入式、合同進(jìn)入式和投資進(jìn)入式。

　　出口進(jìn)入式是指企業(yè)在目標(biāo)國(guó)以外的國(guó)家或地區(qū)生產(chǎn)產(chǎn)品，在目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)銷售的一種市場(chǎng)進(jìn)入模式。出口進(jìn)入式分為直接出口和間接出口兩類。合同進(jìn)入式是指在不涉及股權(quán)或產(chǎn)權(quán)的情況下，擁有技術(shù)、商標(biāo)、聲譽(yù)、工藝等的企業(yè)通過(guò)與目標(biāo)國(guó)企業(yè)之間簽訂長(zhǎng)期的合同來(lái)把其有形或者無(wú)形的資源轉(zhuǎn)移到目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的一種方式。一般包括了特許經(jīng)營(yíng)、許可證經(jīng)營(yíng)、合同契約、交鑰匙工程、技術(shù)協(xié)議等具體形式。投資進(jìn)入模式是一種以股權(quán)或產(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)進(jìn)入行為。投資者對(duì)目標(biāo)國(guó)企業(yè)擁有部分或全部的所有權(quán)和控制權(quán)從而形成跨國(guó)企業(yè)，其具體的形式分為合資企業(yè)和獨(dú)資企業(yè)。獨(dú)資企業(yè)又分為新建和兼并兩種方式。

　　在這三種市場(chǎng)進(jìn)入方式中，投資進(jìn)入的資源投入最多，企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)最大，但同時(shí)也對(duì)投資企業(yè)的控制程度最高，市場(chǎng)滲透力最強(qiáng)。國(guó)際工程承包提供的產(chǎn)品一般具有一次性、漸進(jìn)性和現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的特點(diǎn)，因此貿(mào)易式的進(jìn)入方式一般不適用。

　　企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入模式的內(nèi)在屬性

　　影響企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇的因素很多，包括企業(yè)自身的能力因素、進(jìn)入模式的內(nèi)在特性、目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)因素和外部環(huán)境因素等。其中進(jìn)入模式的內(nèi)在特性是進(jìn)入模式本身所固有的特點(diǎn)，不隨外在環(huán)境的變化而變化，不同的市場(chǎng)進(jìn)入模式之間有著不同的內(nèi)在屬性，一般來(lái)講市場(chǎng)進(jìn)入模式的內(nèi)在屬性包括四個(gè)方面：

　　資源承諾。不同的市場(chǎng)進(jìn)入模式對(duì)應(yīng)著不同的資源投入水平，并且由于企業(yè)資產(chǎn)的專屬性，這些資源一經(jīng)投入便構(gòu)成了企業(yè)的沉沒(méi)成本。出口進(jìn)入方式、合同進(jìn)入方式、投資進(jìn)入方式的資源投入水平是逐步提高的。

　　控制水平?？刂扑绞瞧髽I(yè)對(duì)國(guó)外經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的資源控制，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略決策的能力?？刂扑皆礁撸髽I(yè)內(nèi)部化交易的程度越高，外溢風(fēng)險(xiǎn)降低，越有利于貫徹企業(yè)的戰(zhàn)略思想和目標(biāo)。但同時(shí)控制水平的提高也就意味著企業(yè)資源承諾的提高。從出口進(jìn)入、合同進(jìn)入到投資進(jìn)入，控制水平不斷提高，投資進(jìn)入中的少數(shù)股權(quán)、對(duì)等股權(quán)、多數(shù)股權(quán)、絕對(duì)控股等投資具體形式的控制水平也是逐步提高。

　　風(fēng)險(xiǎn)傳播水平。風(fēng)險(xiǎn)傳播水平是企業(yè)在國(guó)際化的市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇中所暴露的外部風(fēng)險(xiǎn)敞口，這些風(fēng)險(xiǎn)包括技術(shù)外溢風(fēng)險(xiǎn)、目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)、政治環(huán)境的不確定性等。在出口進(jìn)入、合同進(jìn)入、投資進(jìn)入等方式中，合同進(jìn)入以及投資進(jìn)入中的合資進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)傳播水平最高，特別是合同進(jìn)入中的項(xiàng)目合同契約、特許經(jīng)營(yíng)、許可證經(jīng)營(yíng)等方式面臨著很大的違約風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)外溢風(fēng)險(xiǎn)。

　　靈活水平。當(dāng)企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)并投入了大量的資源時(shí)，企業(yè)在面對(duì)目標(biāo)國(guó)環(huán)境變化時(shí)的退出障礙提高，戰(zhàn)略伸縮性降低，企業(yè)很難在沒(méi)有任何損失的情況下退出該市場(chǎng)。以上這四個(gè)企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入模式的內(nèi)在特性是相互權(quán)衡的，更高的控制水平要求意味著更多的資源承諾、更大的風(fēng)險(xiǎn)敞口和更小的戰(zhàn)略靈活度。因而企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇的時(shí)候要以自身的條件和外部環(huán)境為依據(jù)，選擇適合自己的市場(chǎng)進(jìn)入模式。

　　建筑企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇的影響因素

　　企業(yè)的自身能力因素。企業(yè)的自身能力屬于企業(yè)的內(nèi)部因素，是企業(yè)本身所擁有的條件和稟賦，它包括了企業(yè)的規(guī)模、國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)能力以及戰(zhàn)略需求四個(gè)方面。

　　企業(yè)規(guī)模。企業(yè)規(guī)模是國(guó)際工程企業(yè)資源能力的重要體現(xiàn)之一，綜合反映了企業(yè)的資本實(shí)力、管理水平、技術(shù)能力等方面。從國(guó)際工程市場(chǎng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，其產(chǎn)業(yè)集中度非常高，20 家最大的國(guó)際承包商已經(jīng)占居國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)份額的 50% 以上。規(guī)模大小不同的企業(yè)對(duì)國(guó)際化市場(chǎng)進(jìn)入模式的偏好程度也不一樣，企業(yè)的規(guī)模越大，選擇高資源承諾、高控制等長(zhǎng)期投資模式進(jìn)入市場(chǎng)的傾向性越高。

　　企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)。國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)少的工程企業(yè)傾向于選擇合同進(jìn)入模式，這樣可以規(guī)避大量的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。隨著企業(yè)國(guó)際工程經(jīng)驗(yàn)的增加，項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的增多，其對(duì)高資源承諾和高控制程度的市場(chǎng)進(jìn)入模式的偏好程度越來(lái)越高。

　　企業(yè)的技術(shù)能力。企業(yè)的技術(shù)能力一般通過(guò)技術(shù)知識(shí)和知識(shí)的隱含性兩個(gè)維度來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇產(chǎn)生影響。企業(yè)技術(shù)的專有程度越高，比較優(yōu)勢(shì)越明顯，企業(yè)越傾向于采用高控制的市場(chǎng)進(jìn)入模式來(lái)防止外溢風(fēng)險(xiǎn)，鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)知識(shí)的隱含性越高，企業(yè)更可能采用內(nèi)部化轉(zhuǎn)移的方式來(lái)使其價(jià)值最大化，對(duì)目標(biāo)國(guó)企業(yè)達(dá)到一種長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和控制。

　　企業(yè)的戰(zhàn)略需求。國(guó)際工程企業(yè)在全球市場(chǎng)進(jìn)行資源的優(yōu)化配置，達(dá)到全球價(jià)值的最大化，并不以某個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值最大化為依據(jù)，這就決定了工程企業(yè)對(duì)國(guó)際化市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇必須考慮其全球各個(gè)市場(chǎng)之間的聯(lián)系和協(xié)同效應(yīng)。

　　目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)因素。目標(biāo)國(guó)的市場(chǎng)因素包括了目標(biāo)國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模和成長(zhǎng)性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘以及生產(chǎn)要素條件。

　　市場(chǎng)規(guī)模和成長(zhǎng)性。市場(chǎng)規(guī)模和成長(zhǎng)性反映了目標(biāo)國(guó)的總體經(jīng)濟(jì)實(shí)力和成長(zhǎng)趨勢(shì)。當(dāng)國(guó)際工程市場(chǎng)規(guī)模、成長(zhǎng)空間大時(shí)，建筑企業(yè)可以采用投資進(jìn)入的模式，盡快的融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)，達(dá)到經(jīng)濟(jì)上的規(guī)模效應(yīng)，降低企業(yè)的總成本。當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模小、增長(zhǎng)飽和甚至停滯時(shí)，企業(yè)進(jìn)入海外工程市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度大、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大、利潤(rùn)回報(bào)率低，一般采用資源投入少、周期短的市場(chǎng)進(jìn)入模式。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況反映了目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。對(duì)于接近于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的市場(chǎng)，企業(yè)傾向于采用合同契約等非股權(quán)的進(jìn)入模式;對(duì)于接近于壟斷的市場(chǎng)，企業(yè)傾向于采用投資進(jìn)入的市場(chǎng)模式。

　　市場(chǎng)進(jìn)入壁壘。市場(chǎng)進(jìn)入壁壘高時(shí)，國(guó)際工程企業(yè)對(duì)于資源承諾、控制度高的市場(chǎng)進(jìn)入模式一般都采取謹(jǐn)慎的態(tài)度。但是一旦企業(yè)突破該壁壘，這些壁壘又成為企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入保護(hù)屏障。

　　生產(chǎn)要素條件。國(guó)際工程的建設(shè)需要大量的人力、物力資源，并且項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，要素的本土化程度很高，因而當(dāng)?shù)氐囊貤l件決定了企業(yè)是否能夠降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，達(dá)到有效率的資源配置。如果生產(chǎn)要素廉價(jià)而充足，企業(yè)多采用長(zhǎng)期進(jìn)入的模式;相反，如果生產(chǎn)要素缺乏而昂貴，企業(yè)更傾向于選擇短期契約進(jìn)入模式。

　　外部環(huán)境因素。外部環(huán)境因素包括本國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模和投資環(huán)境、目標(biāo)國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、法律等的投資環(huán)境、本國(guó)和目標(biāo)國(guó)之間的文化、經(jīng)濟(jì)等方面的相互聯(lián)系對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇也有很重要的作用。

　　(作者：中國(guó)交通建設(shè)股份有限公司 楊永勝)

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