中鐵寶橋海外營(yíng)銷成績(jī)斐然

發(fā)布日期：2015-12-16來源：中鐵寶橋編輯：宋珍珍

[摘要]

　　 簽下出口泰國(guó)道岔合同、月產(chǎn)出口北美轍叉突破400根、完成出口南非道岔首組試制……近期，中鐵寶橋海外營(yíng)銷工作風(fēng)生水起、喜事連連。截至12月初，今年鐵路道岔、鋼梁鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品出口訂貨額相比去年同期增長(zhǎng)近60%，勝利實(shí)現(xiàn)“十二五”收官之年的海外營(yíng)銷目標(biāo)。

　　今年以來，面對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步企穩(wěn)、日漸回暖的形勢(shì)，中鐵寶橋緊緊把握國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略，牢牢抓住中國(guó)高鐵“走出去”機(jī)遇，由原來的“借船出海”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;借船出海＋自駕出海”，由原來的賣“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)橘u“產(chǎn)品+服務(wù)”，走出了一條“靠信譽(yù)贏得市場(chǎng)、靠質(zhì)量占領(lǐng)市場(chǎng)、靠服務(wù)延伸市場(chǎng)、靠創(chuàng)新擴(kuò)大市場(chǎng)”的海外營(yíng)銷新路子。 在非洲市場(chǎng)，通過參加專業(yè)展會(huì)推介、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)繪等方式，積極了解客戶需求，成功設(shè)計(jì)、打造出了適合線路運(yùn)營(yíng)實(shí)際的道岔產(chǎn)品，受到業(yè)主的認(rèn)可和贊許，先后成功中標(biāo)南非、肯尼亞鐵路道岔項(xiàng)目，特別是出口南非重載道岔項(xiàng)目，合同數(shù)量1000余組。在亞洲市場(chǎng)，不僅中標(biāo)了數(shù)百組泰國(guó)、印尼鐵路道岔項(xiàng)目，而且通過延伸服務(wù)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、開展集成供應(yīng)，進(jìn)一步拿下了3000多噸的泰國(guó)鐵路鋼橋梁、起重軌合同訂單。 近年來，通過堅(jiān)持深耕海外、做新做優(yōu)戰(zhàn)略，海外營(yíng)銷連創(chuàng)多項(xiàng)“中國(guó)第一”：年均出口美國(guó)和韓國(guó)高錳鋼轍叉4000根左右，是國(guó)內(nèi)最大的高錳鋼轍叉出口基地；出口鐵路道岔總量在泰國(guó)市場(chǎng)占有率已達(dá)70%以上；中標(biāo)的500組出口印尼道岔項(xiàng)目，是迄今為止國(guó)內(nèi)道岔出口數(shù)量和金額最大的一筆合同。

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