投資股份公司半年實(shí)現(xiàn)銷售額54.3億元

發(fā)布日期：2015-07-17來源：本站編輯：李香玉

[摘要]

　　近日，中國房地產(chǎn)測評(píng)中心發(fā)布《2015年上半年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP100排行榜》，北京城建地產(chǎn)以54.3億元銷售額排名全國房地產(chǎn)企業(yè)第74位，北京房地產(chǎn)企業(yè)銷售排行榜第5位，并以20.79萬平方米的銷售面積獲得房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)北京地區(qū)第4名。這是投資發(fā)展股份有限公司多措并舉全力銷售取得的良好效果。

　　上半年，投資股份緊緊抓住政府鼓勵(lì)居民合理住房需求，以及降準(zhǔn)、降息等契機(jī)，堅(jiān)持“強(qiáng)化政策研究、市場研究和產(chǎn)品研究，加大銷售力度，強(qiáng)化資金管理，持續(xù)提升房地產(chǎn)開發(fā)能力”。為確保銷售合同額、銷售回款、銷售面積三項(xiàng)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，公司召開了銷售動(dòng)員大會(huì)，與各子公司簽訂2015年銷售目標(biāo)責(zé)任狀，頒布了《股份公司2015年銷售工作指導(dǎo)性實(shí)施意見》，定期或不定期前往各項(xiàng)目對(duì)子公司銷售工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)。同時(shí)，公司還采取了一系列針對(duì)性措施，全力促進(jìn)銷售。

　　一是開展促銷售專項(xiàng)勞動(dòng)競賽。公司制定了2015年“促銷售”專項(xiàng)勞動(dòng)競賽實(shí)施方案和評(píng)比規(guī)則。做到了提前準(zhǔn)備、提前布置、提前展開。

　　二是加強(qiáng)銷售管理，理順工作流程。進(jìn)一步貫徹執(zhí)行《北京城建投資發(fā)展股份有限公司銷售管理辦法》，著手完善與辦法相配套的相關(guān)專項(xiàng)工作流程、工作指引等文件，提高了公司銷售管控能力和整體運(yùn)作效率。

　　三是全面運(yùn)用ERP銷售管理系統(tǒng)。每季度進(jìn)行“銷售管理”考核，加強(qiáng)ERP在銷售工作中的作用。結(jié)合促銷售專項(xiàng)勞動(dòng)競賽的考核評(píng)分基礎(chǔ)，以ERP系統(tǒng)上線為契機(jī)，加大對(duì)各項(xiàng)目銷售系統(tǒng)的統(tǒng)合管理，真正實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)作的協(xié)調(diào)體系。

　　四是整合資源，降低成本，提升品牌影響力。年初，公司各項(xiàng)目進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)等媒體推廣資源的集中采購，發(fā)揮總部的優(yōu)勢整合能力，不僅在與各網(wǎng)絡(luò)媒體談判中獲得話語權(quán)，爭取到優(yōu)勢資源，而且最大程度上節(jié)省了推廣費(fèi)用。同時(shí)還進(jìn)行活動(dòng)公司、沙盤模型集中采集的前期考察及制定相關(guān)方案，評(píng)估分析微信平臺(tái)、廣告平臺(tái)等市場資源，逐步促使各類資源有機(jī)結(jié)合，最大限度的發(fā)揮資源整合的優(yōu)勢，提高使用效率，達(dá)到降低成本，增加收益的目的。

　　五是組織召開政策分析會(huì)、銷售工作會(huì)、研討會(huì)等多種類型實(shí)效會(huì)議，探索推動(dòng)跨公司、跨項(xiàng)目的交流與合作。各方力量以駐點(diǎn)調(diào)研、頭腦風(fēng)暴等方式集思廣益，為正確分析市場、精準(zhǔn)決策提供支持。

　　六是進(jìn)一步做好公司品牌的宣傳推廣。各項(xiàng)目在售樓處內(nèi)相應(yīng)的建立了品牌專區(qū)，采用品牌展示館、展示區(qū)等形式，展現(xiàn)“北京城建地產(chǎn)” 的品牌形象。為加強(qiáng)項(xiàng)目營銷推廣，順應(yīng)市場潮流，方便客戶第一時(shí)間了解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，各項(xiàng)目逐步建立了項(xiàng)目的微信公眾賬號(hào)。在每季度促銷售專項(xiàng)勞動(dòng)競賽檢查中，品牌的塑造和表現(xiàn)也成為檢查組檢查和督導(dǎo)的重點(diǎn)，以另一種有效方式加大了品牌整合的力度和速度。

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