穿越七道嶺，就是偉大企業(yè)

發(fā)布日期：2015-01-29來源：編輯：龔煒

[摘要]寧高寧說，企業(yè)每往前走一步都必須做個選擇，這個選擇就像是分水嶺，把企業(yè)分成了若干個階段。而且，分水嶺是一個個、一層層疊加上去的，前面的以過去的為基礎(chǔ)。如果把企業(yè)的生命歷程拉長一百年看，走對了3個分水嶺就是及格，走對了5個就是成功，走對了7個則是偉大。所謂百年老店就是正確走過了許多個分水嶺的企業(yè)。

　　一個企業(yè)發(fā)展中有幾個等級?我們今天是站在哪個等級上?有人看資產(chǎn)，有人看銷售，有人看盈利。雖然這些很重要，可如果這些就可以代表企業(yè)，為什么原來好好的企業(yè)突然不好了?其實(shí)資產(chǎn)、銷售、盈利這些常用的尺度，都是結(jié)果性的、外表性的，很多時(shí)候也是暫時(shí)性或者說是機(jī)遇性的衡量。就像一個人，相貌堂堂，面色紅潤，聲音洪亮，但他是一個健康的人，長壽的人，可以抵御惡劣環(huán)境的人嗎?不一定。

　　事實(shí)上，如大家所知企業(yè)的等級也是一樣，在表象的數(shù)字以外企業(yè)內(nèi)含的素質(zhì)可能更重要。因?yàn)樗f明了結(jié)果性數(shù)字背后的原因，這個原因告訴我們美麗的數(shù)字可否持續(xù)。過去我們?nèi)菀诐M足于好看的數(shù)字，今天我們應(yīng)該要好好找一下數(shù)字后面的原因了。

　　如果把企業(yè)生命歷程拉長一百年看，如果把企業(yè)展開不同行業(yè)和國家看，我們會發(fā)現(xiàn)，看起來撲朔迷離的企業(yè)還是有些規(guī)律的，企業(yè)每往前走一步都必須做個選擇，這個選擇就像是分水嶺把企業(yè)分開了。而且這個分水嶺是一個個、一層層疊加上去的，前面是以過去為基礎(chǔ)的。

　　企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵在找準(zhǔn)位置，走對方向。所謂百年老店就是正確地過了許多個分水嶺的企業(yè)。雖然企業(yè)的路徑想象起來是如此立體和可觸摸的，但我們往往身在其中不識廬山，功力不夠難以悟徹其中的奧妙。

　　企業(yè)發(fā)展有七道分水嶺：一是行業(yè)選擇;二是企業(yè)的競爭戰(zhàn)略;三是能否基于對行業(yè)規(guī)律的深刻認(rèn)識、有意識地建立并持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營系統(tǒng);四是能否把物質(zhì)、金錢的企業(yè)轉(zhuǎn)換成精神的、理念的、價(jià)值觀的和具有使命感的團(tuán)隊(duì);五是有無持續(xù)探索、創(chuàng)新、創(chuàng)造的能力;六是能否解決大企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的問題;七是在企業(yè)與社會的關(guān)系的定位。

　　如果這七道分水嶺是張地形圖，你現(xiàn)在處于什么位置?你又正在往哪里走?是每個企業(yè)必須思考的問題。

　　就中糧而言，現(xiàn)在處于2.5向3.0努力的階段。未來，中糧不是產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張，而是會沿著產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù)成長，一直成長到突破了業(yè)務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)。這個業(yè)務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)，不僅僅是規(guī)模，還和布局、商業(yè)模式、管理能力相關(guān)，跨過這個點(diǎn)，中糧的各個品類將走上一個自我生存、不再虧損的階段。

　　現(xiàn)在大概有60%的品類已經(jīng)走過了這個關(guān)鍵點(diǎn)。當(dāng)然也有挑戰(zhàn)，經(jīng)營一直在變，實(shí)際上還要不斷研發(fā)、推出新產(chǎn)品，每年銷售中如果沒有15%～20%以上的新產(chǎn)品出來就有問題。剩下40%的品類里可能有好的，也可能有不好的，但投資人知道團(tuán)隊(duì)未來會做成什么樣子。

　　未來，我希望中糧是由研發(fā)、品牌驅(qū)動的一個公司。全產(chǎn)業(yè)鏈搭好后，我們還是希望將中糧定位為用食品來促進(jìn)健康的一家公司。中糧現(xiàn)在已經(jīng)變成一個投資比較多元化的公司，集團(tuán)本身是不會有問題的。

　　多元投資可能在某一時(shí)期、某個階段做得不太好，但這不會影響中糧集團(tuán)整個大局。目前看，中糧有很多不同層次的風(fēng)險(xiǎn)，而最大的風(fēng)險(xiǎn)就是做品牌和營銷。大家習(xí)慣了一年一定要增長到怎么樣，那是肯定不行的。按經(jīng)濟(jì)規(guī)律做事，企業(yè)基本是可以做成的。

　　以下七個分水嶺如果走對了三個就是及格，走對了五個就是成功，走對了七個就是偉大。

　　第一道分水嶺：行業(yè)選擇

　　老話說“男怕入錯行”很有道理，你選的行業(yè)與經(jīng)濟(jì)大勢吻合嗎?有成長性嗎?競爭格局你應(yīng)付得了嗎?你有優(yōu)勢嗎?雖然有人說沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)，但十年前同樣的資本同樣的勤勞，做了服裝和做了地產(chǎn)今天會是天壤之別。不論是有意進(jìn)入還是巧合進(jìn)入還是半路調(diào)整，反正行業(yè)的選擇，行業(yè)的調(diào)整，行業(yè)的擴(kuò)展都把企業(yè)的未來在這個點(diǎn)上分開了。

　　這個題目不僅僅是對一個新企，即使是有了規(guī)模的企業(yè)，在發(fā)展中，在行業(yè)細(xì)分中，在可能的多元化經(jīng)營中也要不斷地回答這個問題。但只要你的行業(yè)不是柯達(dá)膠卷，你確實(shí)也別把你的行業(yè)看死了，你還有機(jī)會。

　　第二道分水嶺：企業(yè)的競爭戰(zhàn)略

　　這個時(shí)候你該想另外一句老話叫“行行出狀元”，因?yàn)檫^了第一道分水嶺第二道分水嶺馬上就到了。這第二道分水嶺就是在同樣的行業(yè)中企業(yè)應(yīng)該怎樣做好?也可以叫企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。

　　做多大?做多快?風(fēng)險(xiǎn)多大?收益多大?如何定位?成本領(lǐng)先?差異化?不同的行業(yè)的確有不同的答案。事實(shí)上，很多企業(yè)在這一步上不斷地摸索調(diào)整，能順利跨過這道坎不容易，因?yàn)檫@道分水嶺區(qū)分了企業(yè)的基本生存能力和管理水平。

　　第三道分水嶺：建立持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營系統(tǒng)

　　在分水嶺兩邊的企業(yè)外表看起來差不多，一樣的大樓，一樣的人，一樣的工廠，但內(nèi)部已不一樣了。能否基于對行業(yè)規(guī)律的深刻認(rèn)識，有意識地建立并持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營系統(tǒng)是企業(yè)行進(jìn)中的第三道分水嶺。第三道分水嶺與前兩道的不同在于這時(shí)企業(yè)管理的自覺性主動性開始增加了，有意識、自覺、主動，在這里很重要。

　　一般目標(biāo)性的鼓勁和對市場環(huán)境的被動應(yīng)付被科學(xué)的運(yùn)營系統(tǒng)所替代，無論是戰(zhàn)略還是產(chǎn)品，無論是市場還是創(chuàng)新，各種系統(tǒng)在有序有活力并協(xié)調(diào)地運(yùn)轉(zhuǎn)著，因?yàn)橛辛朔椒ㄋ哉J(rèn)識在不斷深入，效率在不斷提升，這是企業(yè)由混沌轉(zhuǎn)向清醒的開始。

　　第四道分水嶺：打造具有使命感的團(tuán)隊(duì)

　　表面看企業(yè)是物質(zhì)的，企業(yè)是金錢的。但能否把這物質(zhì)金錢的企業(yè)轉(zhuǎn)換成精神的、理念的、價(jià)值觀的和使命感的團(tuán)隊(duì)是區(qū)分不同企業(yè)的第四道分水嶺。

　　這道分水嶺并不是獨(dú)立存在的，是根植于企業(yè)經(jīng)營之中的，它也不是在企業(yè)成長的某個階段上才出現(xiàn)的，個體與組織、理想與現(xiàn)實(shí)、精神與物質(zhì)能否在企業(yè)中得到良好平衡，并形成廣泛認(rèn)同的文化，則是在企業(yè)從小團(tuán)隊(duì)走向大組織過程中可否保持不竭動力的核心。這個分水嶺分開了機(jī)械擴(kuò)張和有機(jī)成長，在這道分水嶺之后，企業(yè)的活力、持續(xù)性、創(chuàng)造力都不同。

　　第五道分水嶺：能否持續(xù)探索、創(chuàng)新、創(chuàng)造

　　第五道分水嶺主要是看企業(yè)有無持續(xù)的探索、創(chuàng)新、創(chuàng)造的能力。這種能力也是企業(yè)產(chǎn)生時(shí)所被賦予的基本功能，前面的四道分水嶺已把企業(yè)區(qū)分開了很多，但企業(yè)的創(chuàng)新優(yōu)化不斷提升產(chǎn)品的能力如何會把企業(yè)在競爭中徹底分開。

　　持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)具有更高的市場敏感性、系統(tǒng)協(xié)調(diào)性、產(chǎn)品的前瞻性、研發(fā)的持續(xù)性。在第五道分水嶺以后，不同選擇的企業(yè)可以拉開很大距離。具備了這種能力的企業(yè)會不斷再造提升自己，在市場上充滿生氣和競爭力，否則企業(yè)很快會被別人超越甚至危及生命。

　　第六道分水嶺：企業(yè)變大后能否解決經(jīng)常性問題

　　前面的分水嶺，一道道過來，越往前走，企業(yè)規(guī)模越大，管理難度也越高，企業(yè)的組織架構(gòu)也越復(fù)雜。這時(shí)的大企業(yè)能協(xié)同嗎?企業(yè)上下是一體的嗎?企業(yè)的力量是集中的還是分成了各自為政的小個體?企業(yè)所謂規(guī)模帶來的力量在內(nèi)耗中浪費(fèi)了多少?這是所謂大企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的問題，能不能有效地解決這些問題就形成了企業(yè)進(jìn)程中的第六道分水嶺。

　　很多企業(yè)資產(chǎn)增加了不少，可市場競爭力沒有提高，成本沒有因?yàn)橐?guī)模效應(yīng)而降低，質(zhì)量沒有因?yàn)樵O(shè)備好了而改善，企業(yè)的上下游并不能有機(jī)協(xié)同去服務(wù)客戶，企業(yè)的各種不同職能也難以有效配合去完成任務(wù)。這道分水嶺就是要看企業(yè)能否在架構(gòu)、制度、文化上讓企業(yè)形成整體，讓客戶感受到益處。從過往經(jīng)驗(yàn)來看，如果解決不好這些問題，大企業(yè)也長久不了，還不如小企業(yè)。

　　第七道分水嶺：企業(yè)與社會的關(guān)系定位

　　在社會中被公眾認(rèn)為是很崇高的事業(yè)的公司在經(jīng)營上也較容易成功。與社會發(fā)展的趨勢相吻合，與公眾的渴求相吻合，不僅從市場出發(fā)，也從社會關(guān)愛出發(fā)，引領(lǐng)改造一個產(chǎn)業(yè)，從而使公眾得益，公司也得到發(fā)展。

　　第七道分水嶺讓前面六道分水嶺取得的成績有了升華，也讓企業(yè)與社會融為一體，成為了持續(xù)推動社會發(fā)展進(jìn)步的高尚力量。所以，在企業(yè)與社會的關(guān)系定位方面，企業(yè)被公眾認(rèn)為是很崇高的事業(yè)的公司，在經(jīng)營上也較容易成功。(作者：中糧集團(tuán) 寧高寧)

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