捕捉市場(chǎng)戰(zhàn)略機(jī)遇的六種方法與策略

發(fā)布日期：2015-03-05來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)來(lái)源編輯：張瑞晨

[摘要]要學(xué)會(huì)敏銳的抓住市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，做到放眼全球，海納百川。

　　30多年的改革開(kāi)放，使我國(guó)國(guó)力大增，國(guó)際地位大大提高。放眼當(dāng)今世界，已經(jīng)有不少國(guó)家和企業(yè)開(kāi)始改變“中國(guó)策略”，把中國(guó)從世界最大的廉價(jià)加工廠，轉(zhuǎn)變成真正意義上的世界大市場(chǎng)，甚至是全球市場(chǎng)的大救星。如此，預(yù)示著未來(lái)幾年，是中國(guó)企業(yè)跨越式發(fā)展的黃金戰(zhàn)略機(jī)遇期!對(duì)中國(guó)式戰(zhàn)略機(jī)遇的敏銳捕捉和果敢把握，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的典型體現(xiàn)，也是成功企業(yè)家的睿智選擇。

　　怎樣敏銳捕捉中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略機(jī)遇，成功把握中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略機(jī)遇，以求良好發(fā)展?是共和國(guó)決策者在謀劃的問(wèn)題，也是國(guó)內(nèi)外政治家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家和大企業(yè)家在考慮的問(wèn)題，更是許多中小企業(yè)老總或立志創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮的問(wèn)題。從宏觀和微觀相結(jié)合而言，捕捉和把握中國(guó)市場(chǎng)成功機(jī)遇的招術(shù)不外乎以下六種。希望能給有志逐鹿中國(guó)市場(chǎng)的朋友們以幫助。

　　第一：全球視野，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

　　隨著信息和交通的發(fā)達(dá)，當(dāng)今世界，可謂小小一村?？紤]問(wèn)題，謀求發(fā)展都要有國(guó)際視野!不謀全局者，不足以謀一域。充分的開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)的融合，使得任何國(guó)家或有抱負(fù)的企業(yè)，必須從全球經(jīng)濟(jì)的視角審視自身，識(shí)大勢(shì)，做大事。中國(guó)是個(gè)開(kāi)放的高速發(fā)展中的國(guó)家，昨天的西方市場(chǎng)，可能就是今天的中國(guó)市場(chǎng)，放眼全球，尋找商業(yè)靈感，沒(méi)有什么不可能。

　　沒(méi)有晚到的商人，只有看不清時(shí)局的“盲人”。記住，在策略和方法上，不能妄自菲薄，要從中國(guó)特色出發(fā)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念，并用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方法打開(kāi)全球大市場(chǎng)。

　　第二：山姆大叔讓位，龍的傳人登臺(tái)

　　當(dāng)下，中國(guó)已經(jīng)是全世界第二大經(jīng)濟(jì)體;中國(guó)吸引外資的力量和規(guī)模已躍居世界首位。而美國(guó)經(jīng)濟(jì)年前年后很不景氣，并有繼續(xù)下滑的趨勢(shì)。因此，國(guó)際上開(kāi)始流傳一個(gè)新的說(shuō)法：全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的火車頭要更換司機(jī)了，從金發(fā)碧眼的山姆大叔，變成謙謙如也的孔子門(mén)徒。根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織(IMF)發(fā)表的最新報(bào)告稱，中國(guó)將成為促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最大推動(dòng)力。山姆大叔將讓位，龍的傳人喜登臺(tái)!

　　當(dāng)全世界都在關(guān)注和依賴中國(guó)的時(shí)候，中國(guó)的國(guó)家品牌效應(yīng)將獲得歷史性的放大和凸現(xiàn)，這正是中國(guó)企業(yè)(品牌)充分依托國(guó)家形象進(jìn)行品牌背書(shū)和提升的最佳戰(zhàn)略機(jī)遇。中國(guó)企業(yè)的迅猛發(fā)展和受到全球性追捧，無(wú)不受益于此。

　　第三：爭(zhēng)做老大，決勝全球

　　做行業(yè)老大，是搶占優(yōu)勢(shì)稀缺資源的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略!因?yàn)椋袊?guó)市場(chǎng)的一個(gè)重要戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，就是行業(yè)老大資源。

　　要瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)新品類立志爭(zhēng)做行業(yè)老大!因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)一個(gè)品類，如果沒(méi)有領(lǐng)軍的老大，沒(méi)有代表性品牌，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不充分，發(fā)展得不成熟。對(duì)于企業(yè)家的價(jià)值在于，行業(yè)老大就是機(jī)會(huì)!中國(guó)還有許多這樣的機(jī)會(huì)!

　　顯然，有很多老板或企業(yè)家對(duì)中國(guó)市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)不足，對(duì)行業(yè)老大資源的稀缺性和重要性認(rèn)識(shí)不足，對(duì)爭(zhēng)做行業(yè)老大位子的緊迫感不強(qiáng)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)完全可以孕育出世界級(jí)的大品牌、進(jìn)而在全球稱王稱霸當(dāng)行業(yè)老大缺乏認(rèn)識(shí)和信心。

　　第四：整合資源，借勢(shì)圖強(qiáng)

　　不論是從我國(guó)來(lái)看，還是從全球而言，資源都是相當(dāng)有限的。而所有資源的98%又都是靠整合而來(lái)的。企業(yè)要國(guó)際化，首先要有用創(chuàng)新的方法整合全球所有資源的思維。

　　市場(chǎng)的國(guó)界已經(jīng)被打破，弱小者，后來(lái)者憑什么能夠?qū)崿F(xiàn)跨越式發(fā)展?資源整合與重組，就是借勢(shì)雙贏之舉。善于整合資源和借勢(shì)圖強(qiáng)是企業(yè)成功的共同基因。

　　第五：打時(shí)尚牌，打優(yōu)質(zhì)牌

　　中國(guó)市場(chǎng)的多樣性、復(fù)雜性和快速成長(zhǎng)性，要求我們的企業(yè)做戰(zhàn)略做市場(chǎng)必須大打時(shí)尚牌，尤其是現(xiàn)在要大力進(jìn)行優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷，打優(yōu)質(zhì)牌。既要低端搶市場(chǎng)做份額，又要中高端打品牌得利潤(rùn)，缺一不可!這是在中國(guó)市場(chǎng)做大做強(qiáng)的秘笈。

　　我們的大部分企業(yè)只會(huì)販賣產(chǎn)品本身，在低端市場(chǎng)拼價(jià)格，品牌立不住，企業(yè)發(fā)展乏力。所以，通過(guò)中高端產(chǎn)品和品牌突破做行業(yè)老大，對(duì)這些企業(yè)具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。用高端產(chǎn)品表達(dá)品牌，是對(duì)品牌的支撐，其品牌才會(huì)遠(yuǎn)離價(jià)格廝殺，贏得更多的信任和忠誠(chéng)，利潤(rùn)也就更豐厚，企業(yè)也更加長(zhǎng)治久安?？鐕?guó)公司寧可失去低端也不放棄高端的道理就在這里。只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心智和產(chǎn)品市場(chǎng)的雙占位。

　　第六：創(chuàng)新模式，脫穎而出

　　一部客戶目錄、一個(gè)電話中心、一定的小規(guī)模的門(mén)店或網(wǎng)店以及與之相配合的網(wǎng)站就可以建立一個(gè)年銷售額過(guò)10億規(guī)模的銷售企業(yè)。這就是所謂模式，也就是用不同的方式做事情，它和傳統(tǒng)的超市做的事情其實(shí)沒(méi)有什么差異，差別在于用不同的方式賣產(chǎn)品和服務(wù)。這種模式圍繞目錄和網(wǎng)絡(luò)銷售，打造一整套高信息技術(shù)支撐服務(wù)體系：訂單及客戶服務(wù)(呼叫中心)、系統(tǒng)庫(kù)存物流系統(tǒng)、供應(yīng)商管理體系、財(cái)務(wù)結(jié)算體系等。高效快捷的服務(wù)+低價(jià)，將電子商務(wù)的潛能真正釋放出來(lái)了，使得進(jìn)入B2C領(lǐng)域的一些企業(yè)脫穎而出。

　　新的商業(yè)模式，絕大多數(shù)來(lái)自不同行業(yè)間的借鑒、糅合和嫁接。在遠(yuǎn)未飽和的中國(guó)市場(chǎng)想象力和消費(fèi)者心智資源面前，發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造一個(gè)成功的商業(yè)模式，比資金和廣告更有價(jià)值，對(duì)企業(yè)而言，甚至超過(guò)技術(shù)本身的價(jià)值。

　　綜上所述，敏銳捕捉和成功把握中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略成功機(jī)遇除了以上六種招術(shù)外，還要明白：戰(zhàn)略機(jī)遇不是等來(lái)的，而是要全力拼搶。要以速度至上，先下手為強(qiáng)!哪怕快人半步，成功則有一半希望!商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，有速度，就有可能!沒(méi)有速度，再好的機(jī)會(huì)也會(huì)喪失殆盡。“兵貴神速”，速度戰(zhàn)略，速度就是一切!速度就是力量!速度有時(shí)比技術(shù)重要，速度比完美更重要!沒(méi)有速度，再好機(jī)遇也可能化為烏有。“一萬(wàn)年太久，只爭(zhēng)朝夕!”這是偉人的忠告，請(qǐng)朋友們謹(jǐn)記。(作者：王先琳)

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