怎樣“合”出新天地

發(fā)布日期：2015-07-13來(lái)源：本站編輯：宋珍珍

[摘要]

　　文/林建

　　萬(wàn)科、復(fù)地實(shí)行事業(yè)合伙人制的報(bào)道不時(shí)見諸報(bào)端。萬(wàn)科所有新項(xiàng)目(舊改及部分特殊項(xiàng)目除外)要求項(xiàng)目所在一線公司管理層和管理人員必須跟投，公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員以外的其它員工可自愿投資，員工初始跟投份額不超過(guò)項(xiàng)目資金峰值的5%。萬(wàn)科總裁郁亮這樣說(shuō)道，“他們并不只是給老板打工，不只是給投資人打工，他們?yōu)槭菫樽约捍蚬ぃ瑸楣敬蚬さ耐瑫r(shí)，也在為自己做。我們相信，最好的投資就是投資自己的事業(yè)，萬(wàn)科就給個(gè)機(jī)制，讓你投資自己的事業(yè)，這樣共同壯大平臺(tái)。”

　　復(fù)星地產(chǎn)的人才策略是以“平臺(tái)+英雄團(tuán)隊(duì)”方式構(gòu)建復(fù)星地產(chǎn)事業(yè)合伙人機(jī)制。復(fù)星地產(chǎn)正因?yàn)橛辛? “事業(yè)合伙人”的機(jī)制，吸引了金地的趙漢忠掌舵星浩資本、珠江投資的劉斌創(chuàng)建星泓資本、九龍倉(cāng)的周成輝打造星健資本，以及越來(lái)越多的地產(chǎn)人紛紛加入復(fù)星地產(chǎn)平臺(tái)。

　　以前地產(chǎn)企業(yè)重視的是資本和政府關(guān)系，但發(fā)展到今天，資本和政府關(guān)系重要性慢慢降低，豐富經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)能力的人重要性增大，事業(yè)合伙人成為萬(wàn)科、復(fù)星地產(chǎn)留住人才、做大平臺(tái)的法寶。

　　其實(shí)，合伙人制也不是新鮮詞，在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，就有 “富者鮑叔牙出資、貧者管仲出力，合伙經(jīng)營(yíng)生意”的“合伙制”?，F(xiàn)在，律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所、咨詢公司很多采用合伙人制度;前兩年有一部電影《中國(guó)合伙人》，三個(gè)窮學(xué)生合伙創(chuàng)業(yè)，逆襲成功;阿里巴巴有十八羅漢的財(cái)富傳奇。

　　過(guò)去，建筑企業(yè)一直圍繞“錢”與“關(guān)系”展開，對(duì)“人”的關(guān)注并不是特別突出。今天，建筑企業(yè)也逐漸注意到，人和團(tuán)隊(duì)的作用越來(lái)越大。隨著建筑業(yè)的發(fā)展，雖然高管及項(xiàng)目經(jīng)理收入得到大的提高，但建筑企業(yè)的高管和項(xiàng)目經(jīng)理頻繁跳槽甚至單干當(dāng)項(xiàng)目老板的事情屢見不鮮，這種情況下，混合所有制或合伙人制度成為建筑企業(yè)老板關(guān)注的重要話題。在此，筆者以近期協(xié)助一國(guó)有建筑集團(tuán)進(jìn)行混合所有制改革為例，探討混合所有制在建筑企業(yè)的實(shí)踐。

　　什么要“混”

　　推行區(qū)域化戰(zhàn)略的迫切需求。該集團(tuán)為擴(kuò)大規(guī)模，在戰(zhàn)略上明確推行區(qū)域化戰(zhàn)略，以突破原有的區(qū)域。由于建筑市場(chǎng)分散、且區(qū)域性比較強(qiáng)，對(duì)一些業(yè)務(wù)規(guī)模不大、市場(chǎng)份額占有率不高的區(qū)域，需要借助外部資源進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，提升經(jīng)營(yíng)能力，完成區(qū)域布局。

　　增強(qiáng)項(xiàng)目部激勵(lì)效能的迫切需求。該集團(tuán)一直堅(jiān)持集團(tuán)對(duì)二級(jí)公司、項(xiàng)目的集中管控，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和成本等得到了有效控制，但現(xiàn)有的項(xiàng)目激勵(lì)機(jī)制對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在施工管理過(guò)程中降本增效的積極性提升不大，為了激發(fā)項(xiàng)目員工的積極性，需要在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的分配上進(jìn)行機(jī)制創(chuàng)新。

　　實(shí)業(yè)控股型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的迫切需求：集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)從目前的完全運(yùn)營(yíng)型向運(yùn)營(yíng)+實(shí)業(yè)控股的定位轉(zhuǎn)型，專業(yè)、號(hào)碼公司需要由過(guò)去被動(dòng)式考核壓力驅(qū)動(dòng)導(dǎo)向變成內(nèi)生式責(zé)任激勵(lì)導(dǎo)向，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升;通過(guò)引入戰(zhàn)略投資者或員工持股，改善資本結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)融資能力，提高盈利水平，實(shí)現(xiàn)自身的造血功能。

　　能不能“混”

　　政策層面支持。十八屆三中全會(huì)通過(guò)的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定》提出積極發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)。“國(guó)有資本、集體資本、非公有資本等交叉持股、相互融合的混合所有制經(jīng)濟(jì)，是基本經(jīng)濟(jì)制度的重要實(shí)現(xiàn)形式，有利于國(guó)有資本放大功能、保值增值、提高競(jìng)爭(zhēng)力，有利于各種所有制資本取長(zhǎng)補(bǔ)短、相互促進(jìn)、共同發(fā)展。允許更多國(guó)有經(jīng)濟(jì)和其他所有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展成為混合所有制經(jīng)濟(jì)。”，基于此各行業(yè)、各地均開展混合所有制的試點(diǎn)。

　　企業(yè)層面有利于發(fā)展。混合所有制改革是新一輪國(guó)有企業(yè)改革的突破口。推進(jìn)混合所有制，可以完善優(yōu)化現(xiàn)代企業(yè)制度，有利于提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，充分發(fā)揮資源和品牌優(yōu)勢(shì)，樹立良好的內(nèi)部激勵(lì)導(dǎo)向，提高工作效率，降低企業(yè)成本，并且能夠帶動(dòng)內(nèi)部改造和創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)更好更快發(fā)展。

　　內(nèi)部認(rèn)識(shí)層面統(tǒng)一。近年來(lái)該集團(tuán)在經(jīng)營(yíng)開拓、項(xiàng)目管理、激勵(lì)機(jī)制等方面不斷加大改革力度，員工的市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、改革意識(shí)已有很大提高。此外，國(guó)家推行混合所有制的改革試點(diǎn)已經(jīng)進(jìn)入到了一定階段，員工從思想上對(duì)混合所有制改革有了相對(duì)充分的認(rèn)識(shí)，對(duì)推行混合所有制改革和加快發(fā)展的意愿日趨強(qiáng)烈。

　　“混”哪些

　　該集團(tuán)規(guī)模體量比較大，進(jìn)行混合所有制的資金門檻較高，因此以項(xiàng)目層面和二級(jí)公司層面的混合所有制作為突破口，具體見下圖：

　　工程項(xiàng)目是建筑企業(yè)存在的基礎(chǔ)，工程項(xiàng)目管理的優(yōu)劣直接影響著企業(yè)的總體效益，篇幅所限，后文重點(diǎn)介紹項(xiàng)目層面的混合所有制。由于工程項(xiàng)目不是一個(gè)獨(dú)立的公司，項(xiàng)目層面的混合所有制不是完全意義上的混合所有制，我們姑且稱之為“項(xiàng)目模擬股份制”，其主要目的是完善工程項(xiàng)目的激勵(lì)機(jī)制。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)由被動(dòng)地接受管理轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)地為項(xiàng)目為企業(yè)創(chuàng)造效益，充分發(fā)揮項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

　　怎么“混”

　　簡(jiǎn)單地講就是工程項(xiàng)目所獲利潤(rùn)在企業(yè)和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)之間按一定規(guī)則進(jìn)行分配。具體操作上分兩種類型：

　　超額利潤(rùn)分配型。超額利潤(rùn)就是項(xiàng)目實(shí)際利潤(rùn)超出目標(biāo)利潤(rùn)的數(shù)額，在目標(biāo)利潤(rùn)確定后，要明確公司、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)以及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各崗位的分配比例。比例確定后，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按比例繳納少量的風(fēng)險(xiǎn)抵押金，當(dāng)項(xiàng)目運(yùn)作沒達(dá)到目標(biāo)利潤(rùn)時(shí)，從項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)繳納的風(fēng)險(xiǎn)抵押金扣除。如果達(dá)到及超過(guò)目標(biāo)利潤(rùn)，風(fēng)險(xiǎn)抵押金全額返還，同時(shí)超額利潤(rùn)按約定比例進(jìn)行分配。主要目的是激勵(lì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)通過(guò)管理和二次經(jīng)營(yíng)，使公司和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)都能在獲得的超額利潤(rùn)中受益，促使項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)通過(guò)努力創(chuàng)造超額利潤(rùn)，達(dá)到公司和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的雙贏。

　　目標(biāo)成本是確定目標(biāo)利潤(rùn)的基礎(chǔ)，因此需要企業(yè)完善標(biāo)價(jià)分離的成本測(cè)算機(jī)制，超額利潤(rùn)需要努力才能達(dá)到，體現(xiàn)“超額”的意義，同時(shí)也要通過(guò)努力有可能達(dá)到，否則超額利潤(rùn)的分紅就是“鏡中月，水中花”，起不到任何激勵(lì)的作用。

　　收益分享型。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與公司共同出資作為項(xiàng)目前期啟動(dòng)資金或前期費(fèi)用，根據(jù)出資比例共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)與收益對(duì)等。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按職務(wù)高低、貢獻(xiàn)大小，確定個(gè)人股份或出資比例。這種方式對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的資金投入要求比較高，尤其是墊資施工的項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的資金壓力比較大。因此，該方式要重點(diǎn)關(guān)注：項(xiàng)目股本金收回和利潤(rùn)分成兌現(xiàn)、項(xiàng)目股本金的轉(zhuǎn)抵，讓項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的資金在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下循環(huán)使用。

　　一是項(xiàng)目股本金收回和利潤(rùn)分成兌現(xiàn)?？傮w原則是可能的情況下盡早兌現(xiàn)，根據(jù)一般工程項(xiàng)目的特點(diǎn)劃分為三個(gè)階段：

　　第一階段兌現(xiàn)：工程已竣工，交工資料已歸檔;工程進(jìn)度款已按主合同條款配合財(cái)務(wù)部門回收到位; 項(xiàng)目債務(wù)已核定(竣工結(jié)算編制已完成、工程分包和勞務(wù)分包結(jié)算已辦理、租賃材料和設(shè)備結(jié)算已辦理、現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)設(shè)施和工程余料、施工材料已處置、所有往來(lái)賬目已核對(duì))，責(zé)任成本終結(jié);工程進(jìn)度、質(zhì)量、技術(shù)、安全、財(cái)務(wù)、責(zé)任成本管理總結(jié)編制完畢，附件相關(guān)資料整理完成。該階段根據(jù)收款情況，如扣除應(yīng)付款部分后仍有多余的，可按股權(quán)比例返還部分股本金。

　　第二階段兌現(xiàn)：與業(yè)主的外部結(jié)算已辦理完畢，債權(quán)鎖定，可繼續(xù)收回股本金，如股本金全部收回，項(xiàng)目剩余利潤(rùn)在扣除相應(yīng)質(zhì)保金及公司收取的綜合管理費(fèi)后，按公司和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)前期入股比例分配。

　　第三階段兌現(xiàn)：質(zhì)保期滿，保修工作完成，質(zhì)保金回收到位一個(gè)月內(nèi)利潤(rùn)分紅全部?jī)冬F(xiàn)完畢。

　　二是項(xiàng)目股本金的轉(zhuǎn)抵 。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在原項(xiàng)目繳納的股本金尚未具備返還條件，又進(jìn)入新的項(xiàng)目工作，可將其在原項(xiàng)目繳納的股本金的不超過(guò)50%部分轉(zhuǎn)入新項(xiàng)目，在原項(xiàng)目剩余部分股本金的收回依據(jù)原入股協(xié)議中相關(guān)規(guī)定進(jìn)行兌現(xiàn)。在原項(xiàng)目出現(xiàn)明顯虧損的情況下，不得轉(zhuǎn)抵股本金。

　　是否一“混”就靈

　　項(xiàng)目模擬股份制不等于不要法人管項(xiàng)目。項(xiàng)目模擬股份制管理模式下，當(dāng)項(xiàng)目盈利時(shí)，公司、項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)都能獲得效益的分享，但項(xiàng)目虧損時(shí)，尤其是項(xiàng)目股本金(風(fēng)險(xiǎn)抵押金)無(wú)法支持虧損額時(shí)，依然得由企業(yè)來(lái)承擔(dān)。而且，項(xiàng)目以竣工交付為終點(diǎn)，后續(xù)一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，難以進(jìn)行追責(zé)。同時(shí)，項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)一般為了短期實(shí)現(xiàn)收益，會(huì)追求單個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)最大化，而企業(yè)要同時(shí)考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。所以仍然要堅(jiān)持法人管項(xiàng)目，法人是工程項(xiàng)目的市場(chǎng)主體、核算主體、法律主體。市場(chǎng)主體決定了企業(yè)要對(duì)資質(zhì)、經(jīng)營(yíng)、投標(biāo)等負(fù)責(zé);核算主體決定了企業(yè)要對(duì)項(xiàng)目的成本、財(cái)務(wù)、資金等負(fù)責(zé);法律主體決定了企業(yè)要對(duì)項(xiàng)目的履約、安全、納稅等負(fù)責(zé)。

　　項(xiàng)目模擬股份制不等于不要提升項(xiàng)目管理水平。項(xiàng)目模擬股份制作為一種激勵(lì)機(jī)制主要是解放了生產(chǎn)關(guān)系，但并沒有解決項(xiàng)目生產(chǎn)力的問(wèn)題，項(xiàng)目模擬股份制對(duì)項(xiàng)目管理水平的提升也是有限度的;同時(shí)，項(xiàng)目創(chuàng)優(yōu)或評(píng)獎(jiǎng)可能需要大量資金投入，但項(xiàng)目部本身缺乏動(dòng)力，企業(yè)需要配套的專項(xiàng)激勵(lì)措施，否則不利于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

　　項(xiàng)目模擬股份制需要企業(yè)總部角色定位的轉(zhuǎn)變。項(xiàng)目模擬股份制除給項(xiàng)目部激勵(lì)外，同時(shí)會(huì)給相應(yīng)自主權(quán)，但并不等于企業(yè)就可以“坐收漁利”，只是此時(shí)集團(tuán)總部角色定位更偏重于后臺(tái)支撐平臺(tái)，在需要時(shí)給一線作戰(zhàn)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提供支持。如，該集團(tuán)設(shè)立內(nèi)部“銀行”，作為各項(xiàng)目部的資金平臺(tái)，項(xiàng)目部資金緊張時(shí)可以從集團(tuán)內(nèi)部銀行貸款，同時(shí)支付同期銀行貸款利息;集團(tuán)建立內(nèi)部租賃站，各項(xiàng)目部需要使用周轉(zhuǎn)材料時(shí)，可以租賃，并按市場(chǎng)價(jià)格支付租金;集團(tuán)建立材料價(jià)格信息平臺(tái)，項(xiàng)目部擁有部分材料采購(gòu)權(quán)(大宗材料的集中采購(gòu)之外)，集團(tuán)提供物資價(jià)格的比照信息作為項(xiàng)目部采購(gòu)的重要參考。

　　混合所有制不是一副萬(wàn)能的靈丹妙藥，建筑企業(yè)混合所有制需要結(jié)合建筑行業(yè)的特性、本企業(yè)的管理基礎(chǔ)。所幸，眾多建筑企業(yè)已經(jīng)在進(jìn)行相關(guān)探索、實(shí)踐，我相信定有很多建筑企業(yè)由于混合的“制度紅利”，成功逆襲。(作者單位：翰理企業(yè)管理咨詢有限公司)

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